Kaip perskaityti GPC citatą: aštuoni svertai, reitinguojami pagal dolerį už toną
Trumpas atsakymas
Vienintelė didžiausia svirtis ant aGPC citatayra sieros specifikacijos - vertė iki maždaug 300 USD už toną per kopėčias. Labiausiai nepastebėta svirtis yra pakavimas, kurio vertė yra 16–32 USD už toną ir beveik niekada nekalbama. Pavojingiausias trūkumas yra azoto dangtelis, kuris nieko nekainuoja nurodyti ir apsaugo jus nuo pakeitimosutaupo pusę procento laužo.
Žemiau: užklausa-dėl-pasiūlymo šablono, kurį galite nukopijuoti ir išsiųsti, aštuoni svertai, įvertinti pagal kiekvieno patikimumo įvertinimą, mokėjimo-sąlygų aritmetika ir raudonos-žymelės kontrolinis sąrašas.
RFQ, kuris grąžina panašias citatas
Dauguma GPC užklausų yra dviejų eilučių - pažymys ir kiekis. Štai kodėl negalima palyginti daugumos GPC citatų. Toliau pateiktas šablonas yra sąmoningai per-nurodytas; laukelius, kurie jums nerūpi, ištrinkite, bet palikti turėtų priversti kiekvieną tiekėją atsakyti į tą patį klausimą.
SUBJECT: RFQ - Grafitizuotas naftos koksas (GPC) - [JŪSŲ NUORODOS] - [DATE]1 PRODUKTO Medžiaga Grafitizuotas naftos koksas (rekarbonizatorius) Fiksuota anglies norma 99,0 % min. atmetimas mažesnis nei 98,5 % Sieros atmetimas 0 % 0 Maksimalus atmetimas 0 % 3 % Sieros atmetimas 0,0 maks. 0,03 % (nurodyti vertę, o ne "tipiška") Pelenai 0,50 % maks. Lakiosios medžiagos 0,50 % maks. Drėgmė 0,50 % maks., eks Baudos mažesnės nei 0,5 mm maks. 2 % iškrovimo metu3 KIEKIS IR LAIKAS Bandomasis užsakymas 25 MT (+/- 5%, pardavėjo pasirinkimu) Orientacinis metinis [X] MT, [Y] siuntomis Pristatymo laikotarpis [mėnuo] 2026 m. pristatymo laikas iš PO, nurodykite (alternatyva: 25 kg maišai, 40 ant padėklo) Fumiguotas ant padėklų, valstybinis standartas. Kiekvieno maišo partijos numerio žymėjimas Tūrinis tankis, nurodykite, t/m35 SĄLYGOS Incoterm FOB [portas], Incoterms 2020 Alternatyva, taip pat nurodykite CIF [jūsų portas] Mokėjimas [nurodyti %%L5],}} pvz., %{{3TT],}} galiojimas, prašome nurodyti, dienomis Valiuta 6 USD REIKALINGI DOKUMENTAI Vienos partijos analizės sertifikatas, partijos numeris, atitinkantis maišo žymas Pakuotės sąrašas, važtaraštis, kilmės sertifikatas Komercinė sąskaita faktūra, kurioje nurodytas naudojamas HS kodas [Neprivaloma] trečiosios šalies patikrinimas pakrovimo metu, pirkėjo kaina7 PATEIKTI TAI ATSAKYMAIW1} grafitizavimo pajėgumus ar prekiaujama? - Kurią MUP žaliavos sierą naudojate šiai rūšiai? - Ar galite pateikti išsaugotą pavyzdį iš šios partijos? – Kokia jūsų pozicija, jei fiksuoto anglies dioksido testas mažesnis nei 98,5 %?
Dvi to šablono eilutės atlieka daugiau darbo nei kitos. Azoto dangtelis nieko nekainuoja ir uždaro pakeitimo kelią. Dalelių dydžio pasiskirstymas - per didelis dydis, per mažas dydis ir smulkumas išmetimo metu - yra tai, kas skiria tiekėjui skirtą kainą nuo kainos, kurią jis gali patenkinti beveik viskuo, kas praeina per 5 mm ekraną.
Aštuonios svirtys, reitinguotos
Toliau pateikiamas mūsų reitingas pagal tai, kas iš tikrųjų keičia GPC kainą, su sąžiningu kiekvieno skaičiaus patikimumo įvertinimu. „Paskelbta“ reiškia, kad galime nurodyti šaltinį. „Išvestinė“ reiškia, kad apskaičiavome jį pagal paskelbtą įvestį. „Teismas“ reiškia, kad tai mūsų patirtis, ir jūs turėtumėte tai užginčyti.
| Svirtis | USD/MT poveikis | Pagrindas | Pasitikėjimas | |
|---|---|---|---|---|
| 1 | Sieros specifikacija, 0,05 % → 0,03 % | 100 – 120 | Paskelbtos klasės juostos | Aukštas |
| 2 | Sieros specifikacija, 0,03 % → 0,02 % | 160 – 180 | Paskelbtos klasės juostos | Aukštas |
| 3 | Incoterm, FOB → CIF | 80 – 150 | 8–15 % nuo 1000 USD/t kainos | Vidutinis |
| 4 | Pakavimas, jumbo → 25 kg maišai | 16 – 32 | Išvesta: 40 maišų/t po 0,40–0,80 USD | Vidutinis |
| 5 | Trečiosios šalies{0}}patikrinimas | 12 – 24 | Išvesta: 300–600 USD už 25 t konteinerį | Vidutinis |
| 6 | Mokėjimo terminai, 30 → 90 dienų | ≈ 10 | Išvesta: 60 dienų su 6% per metus | Aukštas |
| 7 | Dalelių dydžio juosta | 40 – 60 | Paskelbtos klasės juostos | Aukštas |
| 8 | Užsakymo dydis, konteineris → sutartis | nepaskelbta | Nuosprendis - mes nesugalvosime skaičiaus | Žemas |
Perskaitykite tą lentelę nuo viršaus iki apačios ir vienas dalykas iššoks: dvi sieros pakopos kartu kainuoja maždaug 260–300 USD už toną, o tai yra daugiau nei visa kita lape kartu paėmus. Jei deramasi dėl ko nors kito, kol dar neišbandėte, ar jūsų lydalas gali toleruoti papildomą 0,02 procento sieros, deratės neteisingai.
Apmokėjimo sąlygos, realiais pinigais
Mokėjimo sąlygos deramasi sunkiai ir yra mažesnės nei žmonės galvoja. Aritmetika yra viena{1}}įdėta:
At 6% annual cost of capital, on a USD 1,000/MT price: 30 -> 60 days +30 days = 0.49 % = USD 4.9 / MT 30 -> 90 days +60 days = 0.99 % = USD 9.9 / MT 30 -> 120 days +90 days = 1.48 % = USD 14.8 / MT On a 500 MT order, 30 ->90 dienų kainuoja apie 4900 USD.
Verta turėti. Tačiau palyginus su 260–300 USD sieros kopėčiomis, jos yra mažos - ir verta paminėti, kad tiekėjas, siūlantis dosnias sąlygas pagal griežtą specifikaciją, galbūt tiesiog įtraukė sąlygas į produktą. Paklauskite abiejų variantų toje pačioje specifikacijoje ir palyginkite delta; kad delta yra sąžiningas skaičius.
Raudonos vėliavėlės ant gaunamos citatos
Aštuoni dalykai, kurie verčia mus sulėtinti. Nė vienas iš jų atskirai nereiškia išeiti; paprastai tai daro du ar trys kartu.
- Kaina gerokai mažesnė už klasės juostą.Jei 1–5 mm mažai -sieringos medžiagos kaina yra 700 USD, kai paskelbta juosta yra 820–940 USD, paklauskite, kuris parametras neatitinka. Beveik visada tai yra azotas arba smulkioji frakcija.
- Sertifikate nėra azoto skaičiaus.Paskelbtos geros medžiagos dangtelio azoto 0,03 % arba mažesnis kiekis specifikacijos. COA, kuriame nurodoma fiksuota anglis, siera, pelenai ir drėgmė, bet ne azotas, yra dokumentas, kurį kažkas nusprendė sutrumpinti.
- „Tipinė analizė“, o ne vienai-paketai.Tipiškame lape aprašoma, koks paprastai yra pažymys. Jūs perkate konteinerį, o ne klasę.
- Dalelių dydis pateiktas kaip diapazonas be pasiskirstymo.„1–5 mm“ yra suderinama su 20 procentų, praleidžiančių 1 mm. Nurodykite negabaritinių, mažesnių ir baudų limitus.
- Nėra nurodytos kainos galiojimo.Kai nėra atsiskaitymo dėl mainų, atviras{0}}pasiūlymas yra vienpusis{1}}tiekėjo pasirinkimas.
- 100 % TT iš anksto iš naujos sandorio šalies.Standartinė pirmojo užsakymo praktika yra dalinis avansas už dokumentus. Visas išankstinis apmokėjimas be įsipareigojimų vykdymo užtikrinimo ir patikrinimo yra neužtikrinta paskola.
- Tūrinis tankis nenurodytas.Paskelbtas GPC tūrinis tankis yra 0,80–1,05 t/m³, priklausomai nuo dydžio. Šis diapazonas lemia, kiek didelių maišų telpa jūsų konteineryje, taigi ir jūsų krovinys už toną.
- Nėra atsakymo, ar medžiaga yra jų pačių pajėgumas, ar ja prekiaujama.Abu yra teisėti. Atsisako pasakyti, kas ne.
Ką daryti su trimis citatomis, kurios nesutaria
Jie padarys. Paskelbtos pažymių juostos siekia šimtus dolerių už nominaliai panašią medžiagą, o dvi labiausiai-išplatintos lentelės prieštarauja viena kitai trijose iš keturių palyginamų pažymių -, kurias abu rodomekainų puslapįo ne pasirinkti vieną.
Sprendimas yra nerasti tinkamos lentelės. Taip siekiama, kad citatas būtų galima palyginti. Išsiųskite visiems trims tiekėjams anksčiau pateiktą šabloną, tada palyginkite tik keturiais skaičiais: fiksuota anglis, siera, smulkios frakcijos iškrovimo metu ir iškrovimo kaina jūsų iškrovimo uoste. Visa kita derinama vėliau; tų keturių nėra, o dviejų iš jų nuolat trūksta lape.
Dažnai užduodami klausimai
Kas turėtų būti GPC pasiūlymo užklausa?Fiksuota anglis ir siera su tiksline ir atmetimo riba, dalelių dydis su pasiskirstymu, o ne diapazonu, drėgmės dangtelis, azoto dangtelis, kiekis, pakuotės formatas, Incoterm ir išleidimo anga, pristatymo langas, mokėjimo sąlygos ir reikalingi dokumentai. Du praleidimai, dėl kurių dažniausiai pateikiamos nepalyginamos kabutės, yra azoto dangtelis ir dalelių dydžio pasiskirstymas.
Kas yra didžiausias GPC kainos veiksnys?
Sieros specifikacija. Paskelbtose 2026 m. klasės lentelėse nuo 0,05 procento ar mažesnio sieros kiekio iki 0,03 procento ar mažesnio sieros kiekio vertė yra maždaug 100–120 USD už toną, o nuo 0,03 iki 0,02 – dar 160–180 USD. Niekas kitas specifikacijų lape nekeičia skaičiaus.
Kiek dalelių dydis turi įtakos GPC kainai?
Mažiau, nei mano daugelis pirkėjų, - maždaug 40–60 USD už toną standartinėse juostose. 2026 m. paskelbtose lentelėse 5–10 mm – 680–760 USD, 0–1 mm – 700–780 USD ir 1–5 mm – 720–820 USD. Pasirinkite proceso tinkamumą, o ne kainą, nes netinkamo dydžio grąžinimo bauda sumažina kainų skirtumą.
Ar pakavimo formatas keičia GPC kainą?
Taip, ir daugiau, nei nurodo tiekėjai. Pakuojant toną į 25 kg maišus reikia 40 maišų prieš vieną 1000 kg sveriantį maišą; maždaug nuo 0,40 USD iki 0,80 USD už maišą, ty nuo 16 iki 32 USD už toną vien pakuotėje, prieš papildomą darbo darbą. Jei jūsų procese gali būti naudojami dideli krepšiai, aiškiai pasakykite tai užklausoje -pakuotės puslapisveikia per pakrovimo pasekmes.
Kokių mokėjimo sąlygų turėčiau prašyti GPC?
Nepriklausomai nuo to, ką palaiko jūsų sandorio šalies rizika. Esant 6 procentų metinėms kapitalo sąnaudoms, nuo 30 iki 90 dienų verta apie 10 USD už toną, kai kaina yra 1 000 USD už toną. Tai realu 500 tonų užsakyme, bet nedidelis, palyginti su sieros laipsniu, todėl niekada nekeiskite laisvesnių specifikacijų ilgesniam laikui.
Kiek laiko turi galioti GPC citata?
Reikalaukite nurodyto galiojimo, paprastai 7–14 dienų vietoje. GPC netaiko atsiskaitymo biržoje, todėl pasiūlymas be galiojimo datos gali būti atšauktas arba pakeistas. Tiekėjas, kuris neįsipareigoja galiojimo laikotarpio, signalizuoja, kad tikisi, kad rinka ims judėti prieš juos.
Ar turėčiau paprašyti{0}}paketos analizės sertifikato?
Taip, ir nurodykite partiją, o ne tipišką. Reikalinga fiksuota anglis, siera, pelenai, lakiosios medžiagos, drėgmė ir azotas, o partijos numeris sutaptų su žymėmis ant maišų. Įprastame-analizės lape aprašoma, koks paprastai yra įvertinimas, o ne kas yra jūsų sudėtiniame rodinyje.
Koks yra tipiškas minimalus GPC užsakymo kiekis?
Vienas konteineris, kuris 1000 kg dideliems maišams reiškia maždaug 25–28 tonas, priklausomai nuo tūrio tankio. Žemiau jūs mokate mažiau-nei-konteinerių krovimo tarifus, o krovinių gabenimas už-toną smarkiai didėja. Daugiau nei 100 tonų turėtumėte derėtis visiškai kitokiu pagrindu.
Kodėl tos pačios klasės GPC kainos taip skiriasi?
Paprastai dėl to, kad jie nėra vienodi. Paskelbtose lentelėse rodomos šimtų dolerių pločio juostos, skirtos nominaliai panašiai medžiagai, o didžioji šio pločio dalis yra tikras produkto skirtumas, kurio vienos eilutės specifikacijos neapima. Paklauskite fiksuoto anglies, sieros ir dalelių dydžio pasiskirstymo kartu; jei dvi kabutės vis tiek skiriasi daugiau nei 10 procentų, darbą atlieka vienas iš kitų svertų.
Kokiu Incoterm turėčiau pirkti GPC?
FOB, jei kontroliuojate savo krovinius ir pasitikite savo ekspeditoriumi; CIF, jei norite vieno numerio ir vieno atsakomybės taško. 1 000 USD už toną produkto CIF–FOB skirtumas paprastai yra 8–15 procentų, todėl niekada nelyginkite CIF kainos su FOB kaina nekonvertuodami. Prieš atlikdami lyginamąją analizę patvirtinkite paskelbtos kainos pagrindą.
Kaip patikrinti, ar GPC citata yra teisinga?
Konvertuokite jį į įvertinimo eilutę, kurią perkate, „Incoterm“, kurią perkate, savo kiekiu -, tada palyginkite. Dažniausiai pasitaikanti klaida yra 1–5 mm mažos-sieros kainos palyginimas su lentelės, kurios viršutinėje dalyje yra adatos -kokso- medžiagos, kainuojančios 1 400–1 900 USD už toną. Sukurkite savo palyginimą iš citatų, kurias iš tikrųjų gavote; po šešių mėnesių jis lenkia bet kurį paskelbtą indeksą.
Ar mažesnė GPC kaina verta laisvesnės sieros specifikacijos?
Kartais - tai yra didžiausios-vertės prekyba lape. Sieros kiekio perkėlimas nuo 0,03 iki 0,05 procentų kainuoja maždaug 100–120 USD už toną. Liejykloje pridedant 27 kg vienai tonai papildomos sieros į geležį patenka apie 13 ppm. Jei jūsų lydalas turi tiek vietos, pasiimkite pinigus; jei ne, prekyba yra netikra ekonomika.
Kokie dokumentai turi būti pateikiami su GPC siunta?
Kiekvienos partijos analizės sertifikatas, pakavimo sąrašas su maišų žymomis ir svoriais, važtaraštis, kilmės sertifikatas ir komercinė sąskaita, kurioje nurodytas naudojamas HS kodas. Degtas naftos koksas priskiriamas HS 2713.12, o grafituota medžiaga dažnai nurodoma toje pačioje antraštėje, atsižvelgiant į paskirties vietą - patvirtinkite kodą su brokeriu prieš išsiuntimą, o ne po to.
Ar turėčiau naudoti trečiosios šalies{0}}GPC patikrą?
Pirmajai siuntai iš naujo tiekėjo – taip. Biudžetas yra maždaug 300–600 USD už vieną konteinerį, o tai yra 12–24 USD už toną 25- tonų konteineryje – pigu, palyginti su specifikacijomis, kitu atveju pastebėtumėte tik krosnyje. Pakartotinėms siuntoms iš nustatyto tiekėjo paprastai pakanka periodinio mėginių ėmimo.
Kaip konvertuoti GPC kainą iš EXW į CIF?
Pridėkite vidaus transportą į uostą, eksporto įforminimą, jūrų krovinių gabenimą, draudimo ir paskirties mokesčius, tada pridėkite savo apyvartinio kapitalo išlaidas tranzito laikotarpiui. Geriau nei bet kokia nykščio taisyklė: paprašykite tiekėjo nurodyti abu pagrindus pagal tą pačią specifikaciją. Skirtumas, kurį gausite, yra tikrasis jūsų maršruto skaičius.
Ar galiu gauti fiksuotą kainą metams?
Galite prašyti, bet mainais tikėkitės priemokos arba įsipareigojimo dėl apimties, nes gamintojas prisiima žaliavų riziką, jis negali apsidrausti - nėra GPC išvestinės priemonės. Veiksmingesnė struktūra yra ketvirtinė kainų peržiūra, susieta su sutarta formule, nurodančiomis MUP, su apykakle. Jei tiekėjas siūlo dvylikos-mėnesių fiksuotą kainą be jūsų įsipareigojimo, atidžiai perskaitykite force majeure sąlygą.
Šaltiniai ir žinomos spragos
Sieros ir dalelių -dydžių svertų dydžiams nustatyti naudojamos klasės kainų juostos (0–1 mm 700–780 USD; 1–5 mm 680–820 USD skersai stalų; 5–10 mm 680–760 USD), techniniai dangteliai, įskaitant azotą Mažiau arba lygūs 0,03 % ir 0,0 0,0 ³ / 0,0–1 tankio. ferrosilicon.co, 2025 m. gruodžio 28 ir 30 d. Pakuotės formatai (25 kg maišai, 1 000 kg didmaišiai, vandeniui atsparūs kraftai, fumiguoti padėklai) iš Kinijos tiekėjų sąrašų, paimti pagal Made{23}}in-China, 2026 m. rugpjūčio mėn. THS1 3 kodą. 2713120000.
Kas yra mūsų, o ne šaltinio:pats RFQ šablonas; maišas-kainuoja aritmetiškai 0,40–0,80 USD už 25 kg maišą; trečiosios-šalies patikros diapazonas – 300–600 USD vienam konteineriui; mokėjimo-sąlygų lentelė su 6 proc. kapitalo sąnaudomis; ir reitingą. Užsakymo{10}}dydžio svirtyje nėra paskelbto skaičiaus, todėl mes sąmoningai palikome jį tuščią, o ne sugalvojome. Nė vienas paskelbtas šaltinis nepateikia aiškaus fiksuoto-tik anglies{13}}kainos skirtumo, ir manome, kad jo nebuvimas yra informatyvus.