Silicio metalo citatų vadovas: kaip sudaromi pasiūlymai, įkainoti ir lyginami
Kainos nuorodos yra orientacinės, pagrįstos SMM, ShengYiShe ir ZhenAn eksporto vertinimais nuo 2026 m. rugsėjo pradžios- iki-vidurio. Prieš užsakydami visada paprašykite naujos rašytinės kainos.
Dusilicio metalo citatosgali skirtis 80 USD už toną ir vis tiek būkite sąžiningi. Skirtumas slypi pagrinde, svoryje, pakuotėje ir smulkiu šriftu -, o ne tame, kad kas nors ką nors apgaudinėja. Šiame vadove eilutė po eilutės parodoma, kaip sudaromas pasiūlymas, kad galėtumėte palyginti pasiūlymus taip, kaip tai daro profesionalios pirkimo komandos.
💰1 - veiksmas Pradėkite nuo etalono, o ne nuo antraštės numerio
Kiekviena patikima citata šioje rinkoje yra kažkur matoma. Vietiniam verslui tas inkaras yra savaitraštisSMM kainos įvertinimas: 2026 m. rugsėjo 14 d. deguonis -išpūstas 553# Rytų Kinijoje buvo įvertintas 9400–9600 CNY už toną, 441# ir 421# 9500–9700 CNY ir 3303# 10 200–10 400 CNY. Eksporto verslui inkaras yraFOB Kinijaįvertinimas - apie 1 220–1 275 USD už metrinę toną už 553#/441# rugsėjo pradžioje - plius priekinė kreivė, kurią numanoGFEX silicio ateities sandoriai(SI2611 uždarytas už 8 745 CNY 2026 m. rugsėjo 11 d.).
Kai pardavėjas jums nurodo „553#, USD 1 190 FOB“ be atskaitos taško, teisingas klausimas yra toks: palyginus su kokiu, nuo kurios savaitės deguonies -išpūstas ar ne? Pardavėjai, kurie nurodo „SMM 441# Rytų Kinijos vidurkis plius X CNY, galioja 5 dienas“, rodo jums savo aritmetinį - ir su jais lengviau derėtis, nes belieka aptarti priemoką.
📋2 - veiksmas. Perskaitykite viso pasiūlymo anatomiją
Citata, kuri nepalieka nieko iš šios blokinės diagramos, yra citata, kurią vėliau mokėsite pataisyti:
🧮3 - veiksmas. Pasirinkite pagrindą: FOB prieš CIF ir DAP
Tam pačiam kroviniui tenka trys labai skirtingos bendros išlaidos, priklausomai nuo to, kur atsakomybė keičiasi:
| Terminas | Ką pardavėjas padengia | Ką dengiate | Geriausiai tinka |
|---|---|---|---|
| FOB | Pristatymas į laivą Kinijos uoste, eksporto įforminimas | Okeaninis krovinys, draudimas, viskas po pakrovimo | Importuotojai, turintys savo krovinių vežimo sutartis; paprastai mažiausia nusileidimo kaina |
| CIF | Krovinių gabenimas + draudimas į jūsų iškrovimo uostą | Importo įforminimas, muitinė, vidaus pervežimai | Pirkėjai, neturintys konkurencingų krovinių kelių; paprastas biudžeto sudarymas |
| DAP | Viskas iki Jūsų sandėlio durų | Tik importo muitas ir formalus įforminimas | Pirmą kartą -pirmantiems ar nedideliems-pirkėjams, kurie vertina paprastumą |
Nykščio taisyklė iš prekybos stalo: tikėkitės, kad DAP kaina bus 30–80 USD už toną virš CIF, atsižvelgiant į paskirties vietą ir atstumą sausumoje. Už šią priemoką kartais verta sumokėti -, o kartais tai yra dvigubai didesnė už savo krovinių vežimo organizavimą. Prieš pasirinkdami, nustatykite abiejų maršrutų kainą.
🔍Žingsnis 4 - Paieškokite paslėptų mokesčių
Profesionalūs pirkėjai turi nuolatinį sąrašą vietų, kuriose tyliai kaupiasi kaina:
- 📦 Pakuotės atnaujinimasPaprastai įtraukiami - dideli krepšiai; plieniniai būgnai arba drėgmę{1}}saugantys įdėklai paprastai prideda 10–25 USD už toną.
- 🔬 Patikrinimo mokesčiai- SGS arba CCIC mėginių ėmimas ir analizė, paprastai 200–400 USD už siuntą, ir kas ją turi, turėtų būti užrašoma.
- ⚖️ Svorio pagrindas- grynasis produkto svoris, palyginti su bendru svoriu, įskaitant maišus; 1–2% skirtumas bet kuriuo atveju yra tikri pinigai konteineryje.
- 💧 Ginčai dėl drėgmės- šlapias krovinys iškrovimo metu sukelia pretenzijas dėl svorio ir kokybės; užsakymo metu nurodykite džiovinimo ir sandarinimo standartą.
- ⏱️ Prastas- jei jūsų uostas arba muitinės tarpininkas dirba lėtai, laisvas laikas baigiasi ir laikrodis išrašys jums sąskaitą.
- 📄 Dokumentacija- kilmės sertifikatai, ambasados legalizavimas, jei reikia, ir pakeitimo mokesčiai už L/C neatitikimus.
🤝Žingsnis 5 - Derėkitės dėl Premium, o ne dėl rinkos
Niekada neprieštarausite{0}}SMM įvertinimui, o bandymas yra tuščias svertas. Ką tugalipereiti: priemoka už etaloną (apimtis, metinis įsipareigojimas, lankstūs siuntimo terminai – visa tai sumažina), pakavimo priedai{0}}, mokėjimo sąlygos (30/70 TT pardavėjui yra pigiau, nei bute - prašoma dalį sutaupyti) ir CIF sandorių krovinių maržos. Pirkėjas, kuris atvyksta turėdamas aiškias specifikacijas, realią apimtį ir nurodytą tikslinę priemoką, gauna ryškesnius skaičius nei tas, kuris klausia tik „geriausios kainos“, - – tai tiesa kiekvienoje prekyboje prekėmis ir dvigubai teisinga šioje prekyboje.
Dažnai užduodami klausimai
Išsamioje citatoje nurodoma klasė (pvz., . 553# deguonies-išpūstas) su priemaišų lubomis, bazė (FOB, CIF arba DAP), vieneto kaina už metrinę toną, minimalus užsakymo kiekis, mokėjimo sąlygos, galiojimo laikas, pakuotė, tikrinimo tvarka ir svorio pagrindas. Citatos, pagrįstos lyginamuoju indeksu, pvz., savaitinis SMM vertinimas ir fiksuota priemoka, yra dažni pakartotiniam verslui.
2026 m. rugsėjo pradžioje FOB China pasiūlymai dėl 553# ir 441# silicio metalo buvo kotiruojami maždaug 1 220–1 275 USD už metrinę toną. Vidaus lyginamieji indeksai svyravo netoli 9 400–9 700 CNY už toną toms pačioms klasėms, o GFEX SI2611 ateities sandorių kaina buvo 8 745 CNY už toną rugsėjo 11 d. Įtariai vertinkite bet kokią kotiraciją, galiojančią ilgiau nei savaitę šioje rinkoje.
FOB tinka patyrusiems importuotojams, turintiems savo krovinių gabenimo sutartis, ir dažnai sudaro mažiausią bendrą kainą. CIF perkelia jūrinius krovinius pardavėjui ir tinka pirkėjams, neturintiems konkurencingų krovinių gabenimo kelių. DAP pristato iki jūsų durų ir tinka pirmą kartą-perkantiems arba nedideliems-pirkėjams, paprastai 30–80 USD už toną viršijant CIF. Pareigos ir įforminimas lieka pirkėjui pagal visas tris.
Įprasti priedai: pakavimas į maišus ir padavimas į padėklus (10–25 USD už toną, jei neįtraukta), SGS arba CCIC patikrinimas (200–400 USD už siuntą), mokesčiai už dokumentus, ginčai dėl šlapio krovinio ir prastovos lėto iškrovimo uostuose. Dauguma ginčų kyla dėl svorio pagrindo - prieš pasirašydami patvirtinkite neto produkto svorį, palyginti su bruto.
Pirmiesiems užsakymams paprastai reikia 30 % avanso su 70 % važtaraščio kopijos arba 100 % neatšaukiamo akredityvo. Užmegzti santykiai pereina į TT pagal dokumentus arba 30–60 dienų atvirą kreditą kreditingiems pirkėjams. Būkite atsargūs tiekėjams, reikalaujantiems 100 % išankstinio apmokėjimo be patirties.
Įprasta praktika yra SGS arba CCIC prieš{0}}išsiuntimą atliekama patikra, mėginių ėmimas konteinerių užpildymo metu, kad būtų atlikta visa elementų analizė pagal sutarties specifikaciją. Išsaugokite užantspauduotus nuorodų pavyzdžius, skirtus arbitražui po-atvykimo. Visada reikalaukite analizės sertifikato, kuriame būtų nurodytas mėginių ėmimo standartas ir metodas.
✉️Pasiruošę citatai, sudarytai kaip aukščiau pateiktas pavyzdys?
Mūsų pasiūlymai pateikiami išsamiai išvardintos - klasės ir priemaišų lubos, pagrindas, pakuotė, patikrinimas ir galiojimas, viskas surašyta -, kad galėtumėte juos palyginti su bet kurio konkurento eilute. Atsiųskite savo įvertinimo reikalavimą, apimtį, išleidimo angą ir pageidaujamas sąlygas ir gausite tvirtą rezervuojamą pasiūlymą, susietą su dabartinės savaitės rinka.
Cituojame 553#, 441#, 421#, 3303# ir 2202# FOB, CIF ir DAP sąlygomis su SGS patikrinimu ir visa dokumentacija.
Prašyti detalios citatos →Prekybos darbo valandos: pirmadieniais–šeštadieniais, Pekino laiku. Susisiekite su mumis perkontaktinis puslapis- citatos per vieną darbo dieną.