CaSi kaina: kodėl vienas skaičius neatspindi realių išlaidų

Dėl tarptautinio pirkėjo užklausos"CaSi kaina už toną"atrodo pakankamai paprasta. Praktiškai gaukite vieną universalią kainąkalcio -silicioneįmanoma.

Net jei abu sakiniai nurodo tą patį prekės ženklą, pvz.CaSi 30/60, jų kaina gali skirtis dėl-dėl:

• cheminė sudėtis;
• leistinas priemaišų kiekis;
• medžiagos dydis;
• užsakymo apimtis;
• pakavimas;
• prekių prieinamumas;
• gamybos laikotarpis;
• išvykimo uostas;
• gabenimo išlaidos;
• mokėjimo sąlygos;
• Incoterms;
• dabartinę rinkos situaciją.

Todėl profesionalus pirkėjas turėtų žiūrėti ne tik į rodiklįUSD/MT, bet ir suprastikas tiksliai įeina į šią kainą.

Pavyzdžiui, sakinys1 500 USD/t FOBir pasiūlyti1 570 USD/t CFRnegali būti tiesiogiai laikomas brangiu ir pigiu pasirinkimu.

Tai dvi skirtingos komercinės bazės.

Kas turi įtakos kalcio{0}}silicio kainai

Turguskalcio silicio lydinyskartu priklauso nuo metalurginės situacijos, žaliavų kainos ir tarptautinės logistikos.

Pagrindiniai veiksniai yra šie:

1. Silicio kaina

Silicis yra vienas iš pagrindinių CaSi komponentų.

Silicinių žaliavų kainos pokyčiai gali turėti įtakos gamybos sąnaudoms.

2. Kalcio turinčių žaliavų kaina

Situacija su žaliavomis taip pat turi įtakos gamybos sąnaudoms.

3. Elektra

Daugelio ferolydinių gamyba reikalauja daug energijos.

Todėl elektros kainos pokyčiai gali daryti spaudimą sąnaudoms.

4. Gamybos apkrova

Jei gamyklos dirba aukštu panaudojimo lygiu, gali sumažėti laisvų pajėgumų.

5. Metalurgijos paklausa

Plieno ir ketaus gamybos augimas gali padidinti ferolydinių paklausą.

6. Logistika

Krovinių ir uosto išlaidos gali gerokai pakeisti galutinę kainą importuotojui.

CaSi kaina juda ne tik viena kryptimi

Pirkėjas neturėtų tikėtis, kad rinka nuolat kils ar nusileis.

Praktikoje galimi šie veiksmai:

augimas → stabilizavimas → nuosmukis → naujas augimas.

Be to, pokyčiai prekių rinkoje ne visada iš karto atsispindi gatavo CaSi eksporto kainoje.

Gamintojas gali išlaikyti tą pačią kainą tam tikrą -laiką dėl:

• esamos atsargos;
• anksčiau įsigytos žaliavos;
• gamybos sutartys;
• dabartinė įmonės apkrova.

Todėl viena citata nėra pilnas rinkos rodiklis.

Norint įvertinti tendenciją, naudingiau palyginti kelis pasiūlymus per tam tikrą laikotarpį.

Kaip analizuoti CaSi kainą per pastarąjį mėnesį

Tarkime, pirkėjas gauna keturis pasiūlymus:

Viena savaitė savaime nieko neįrodo.

Tačiau nuolatinis kainų kilimas gali rodyti padidėjusį rinkos spaudimą.

Tačiau prieš išvesdami turite patikrinti:

• Ar tai tas pats prekės ženklas?
• ar frakcija ta pati?
• Ar garsumas toks pat?
• Ar pakuotė ta pati?
• Ar Incoterm yra tas pats?

Jei parametrai skiriasi, palyginimas bus neteisingas.

Kodėl FOB yra svarbus atskaitos taškas

FOBdažnai naudojamas tarptautinėje ferolydinių prekyboje.

Pirkėjui FOB parodo prekių vertę, atsižvelgiant į pristatymą iki sutarto gabenimo uoste etapo, tačiau neįtraukia krovinio jūra iki galutinio paskirties uosto.

Dėl to palyginti patogu palyginti tos pačios šalies gamintojų pasiūlymus.

Pavyzdžiui:

Tiekėjas A - 1 490 USD/t FOB

Tiekėjas B - 1 510 USD/t FOB

Atsižvelgiant į tą pačią specifikaciją, skirtumas jau gali būti naudingas komercinei analizei.

Bet jei vienas tiekėjas siūlo CFR, o antrasis FOB, pirmiausia turite pateikti pasiūlymus vienai bazei.

CFR ir CIF: kodėl galutinė kaina gali labai skirtis

Pirkėjui, kuris nenori savarankiškai organizuoti pervežimo jūra, patogiau įsigytiCFRarbaCIFpasiūlymas.

Naudojant CFR, transportavimo į sutartą paskirties uostą kaina yra įtraukta į kainą.

Su CIF draudimas papildomai suteikiamas pagal sutartas sąlygas.

Todėl kaina:

CaSi FOB

nėra galutinė importuotojo kaina.

Reikia pridėti logistikos išlaidas.

Sąnaudų skaičiavimo pavyzdys

Tarkime:

CaSi kaina FOB:1 500 USD/t

Krovinių gabenimas vandenynu:110 USD/t

Draudimas ir susijusios išlaidos:5 USD/t

Kitos su importu{0}}susijusios išlaidos:35 USD/t

Tada numatomos išlaidos, neatsižvelgiant į atskirus mokesčius ir vidines išlaidas, bus:

1 650 USD/t.

Todėl pasiūlymas su didesne FOB{0}}kaina nebūtinai bus brangesnis po pristatymo.

Kodėl svarbus paskirties uostas

Tas pats Kinijos tiekėjas gali pateikti skirtingas kainas:

• Roterdamas;
• Hamburgas;
• Antverpenas;
• Jebel Ali;
• Stambulas;
• Aleksandrija;
• Santos;
• kitus uostus.

Priežastis paprasta - logistikos išlaidos skiriasi.

Todėl tarptautiniam pirkėjui patartina nurodytitikslus paskirties uostasjau gavus pirmąjį prašymą.

Prašymas:

Prašome cituoti CaSi CIF Europe.

pernelyg bendras.

Geriau:

Cituokite CaSi 30/60, 50 MT, CIF Roterdamas.

Tokiu būdu tiekėjas gali parengti konkretesnį pasiūlymą.

Kaip MOQ veikia kainą?

MOQtaip pat yra komercinės logikos dalis.

Mažas užsakymas gali turėti didesnę kainą už toną.

Pavyzdžiui:

• 5 MT - 1 560 USD/t
• 20 MT - 1 520 USD/t
• 100 MT - 1 490 USD/t

Tai nereiškia, kad tiekėjas visada sumažins kainą proporcingai apimčiai.

Tačiau didelėms partijoms lengviau paskirstyti:

• gamybos sąnaudos;
• pakavimo išlaidos;
• vidinė logistika;
• eksporto išlaidas.

Todėl pirkėjas turėtų informuoti ne tik apie esamą poreikį, bet ir apie galimas įprastų pirkinių apimtis.

Trupmenos įtaka CaSi kainai

Medžiagos kaina priklauso ne tik nuo cheminės sudėties.

Pavyzdžiui:

CaSi 30/60, 10–50 mm

Ir

CaSi 30/60, 0–3 mm

gali turėti skirtingas komercines sąlygas.

Priežastis - papildomas rūšiavimas, reikiamos granulometrijos gamyba, pakavimo ir transportavimo reikalavimai.

Todėl prašyme turi būti nurodyta:

Įvertinimas + dydis + kiekis + pakuotė.

Kaip įvertinti pasiūlymą su labai maža kaina

Jei tiekėjas siūlo gerokai mažesnę nei rinkos kainą, pirkėjas neturėtų iš karto to laikyti geriausiu pasiūlymu.

Pirmiausia reikia patikrinti:

• ar tai tikrai tas pats prekės ženklas;
• ar Ca atitinka deklaruotą lygį;
• Ar Si laikosi?
• kokios yra didžiausios Al, P ir S vertės;
• kokia frakcija;
• kiek leidžiama mažų pakeitimų;
• Ar produktai nauji?
• yra pakuotė;
• kam vartojamas Incoterm.

Kartais žemą kainą lemia visiškai normalios komercinės sąlygos.

Tačiau kartais skirtumas atsiranda dėl{0}}silpnesnės specifikacijos.

Kodėl reikia lyginti pagal cheminę sudėtį?

Tarkime, vienas tiekėjas siūlo:

Ca Didesnis arba lygus 30%, Si Didesnis arba lygus 60%

ir kitas:

Ca Didesnis arba lygus 28%, Si Didesnis arba lygus 58%.

Net jei abu pardavėjai naudoja panašų prekės pavadinimą, tai nėra tas pats produktas.

Jei gamyklos proceso reikalavimams reikalingas didesnis kalcio kiekis, pigesnei medžiagai gali tekti sunaudoti daugiau.

Todėl pirmiausia būtina nustatytitechninis atitikmuoir tada palygink kainą.

Kaip nustatyti tikrąjį CaSi pelningumą

Pramoniniam pirkėjui naudinga naudoti kelis rodiklius.

Kaina už toną

USD/MT

Tai yra pagrindinis rodiklis.

Pristatymo kaina

Krovinių / MT

Leidžia palyginti logistiką.

Vienos tonos kaina sandėlyje

Iškrovimo kaina/MT

Naudingesnis importuotojui.

Gamybos kaštai

CaSi suvartojimas / MT plienas arba ketus

Rodo realų efektyvumą.

Bendra apdorojimo kaina

Tai praktiškesnis rodiklis.

Būtent jis padeda nustatyti, kuris tiekėjas yra tikrai pelningas.

Kaip atrodo profesionalus pasiūlymo prašymas

Pirkėjas tiekėjui gali siųsti šią informaciją:

Produktas:Kalcio silicio lydinys

Įvertinimas:CaSi 30/60

Ca:Didesnis arba lygus 30 proc.

Si:Didesnis arba lygus 58–60 %

Al:Mažiau nei nurodytas lygis arba jam lygus

C:Mažiau nei nurodytas lygis arba jam lygus

P:Mažiau nei nurodytas lygis arba jam lygus

S:Mažiau nei nurodytas lygis arba jam lygus

Dydis:10–50 mm

Kiekis:50 MT

Pakavimas:1 MT jumbo krepšiai

Paskirtis:Roterdamas

Incoterm:CIF

Reikalingas pristatymas:per 30-40 dienų

Toks prašymas leidžia gauti komercinį pasiūlymą, kurį lengviau palyginti su kitais tiekėjais.

Kaip dažnai reikia atnaujinti kainą?

Įprastiems pirkiniams pakanka periodiškai prašyti esamų kainų.

Dideliems vartotojams vidinė stebėsena gali būti atliekama:

kas savaitę arba kartą per dvi savaites.

Tai leidžia matyti:

• rinkos judėjimo kryptis;
• pasiūlos pasikeitimas;
• krovinio keitimas;
• gamybos laiko pasikeitimas;
• skirtumas tarp tiekėjų.

Ypač naudinga išsaugoti ankstesnes citatas.

Po kelių mėnesių pirkėjas turi savo duomenų bazę, kuri tampa daug naudingesnė nei viena atsitiktinė kaina iš interneto.

Kodėl senos kainos negali būti naudojamos kaip dabartinės kainos

Prieš kelis mėnesius paskelbta CaSi kaina gali būti naudojama kaip istorinė nuoroda.

Tačiau ji neturėtų būti automatiškai laikoma dabartine rinkos kaina.

Priežastys:

• keičiasi žaliavų kainos;
• energijos sąnaudų pasikeitimas;
• paklausos pokyčiai;
• jūrų krovinių pakeitimai;
• keičiasi valiutų kursai;
• konteinerių prieinamumo pokyčiai;
• Gamintojai koreguoja eksporto pasiūlymus.

Todėl komercinį pasiūlymą patartina patikrinti iš karto prieš pateikiant užsakymą.

Regioniniai kainų skirtumai

Kaina klientui Europoje gali skirtis nuo kainos klientui Artimuosiuose Rytuose ar Pietų Amerikoje.

Net ir esant tokiai pačiai gamyklos kainai, skirtumų gali atsirasti dėl-:

• atstumai;
• jūros maršrutas;
• siuntimo dažnumas;
• uosto išlaidos;
• draudimas;
• vidinių transporto išlaidų.

Todėl koncepcija"pasaulinė CaSi kaina"turi būti naudojamas atsargiai.

Daug naudingiau pasakyti:

Kinijos FOB CaSi kaina

arba

CIF kaina į Roterdamą

arba

CFR kaina Jebel Ali.

Šis rodiklis yra daug informatyvesnis.

Kas gali atsitikti su CaSi kaina, kai didėja plieno paklausa?

Jei plieno gamyba padidės, kai kurių ferolydinių paklausa taip pat gali padidėti.

Tai gali sukelti papildomą spaudimą CaSi rinkai.

Tačiau ryšys nėra automatinis.

Kainą tuo pačiu įtakoja:

• gamintojų inventorius;
• fabrikų pakrovimas;
• eksporto politika;
• žaliavų kaina;
• importo paklausa;
• logistika.

Todėl plieno gamybos padidėjimas turėtų būti vertinamas kaip vienas iš veiksnių, o ne kaip vienintelė kainos pokyčio priežastis.

Kaip pirkėjas gali pasirinkti užsakymo momentą?

Nustatyti idealią minimalią kainą beveik neįmanoma.

Daug racionaliau naudoti pirkimo slenksčių sistemą.

Pavyzdžiui:

Žema kaina

Galima svarstyti užsakymo apimties padidinimą.

Vidutinė kaina

Užsisakykite gamybai reikalingą kiekį.

Aukšta kaina

Patikrinkite alternatyvius tiekėjus ir galimybę atidėti dalį pirkimo.

Tuo pačiu metu gamyba neturėtų priklausyti nuo bandymų „atspėti rinkos dugną“.

Metalurgijos įmonei pasiūlos stabilumas dažnai yra svarbiau nei nedidelis kainų skirtumas.

Sutartinis pristatymas kaip būdas sumažinti kainų riziką

Jei įmonė reguliariai naudojaCaSi, galima svarstyti preliminariąją sutartį.

Pavyzdžiui:

Ketvirčio pasiūla: 100 MT

arba

Metinė paklausa: 500 MT.

Atsižvelgdamos į sąlygas, šalys gali susitarti:

• fiksuota kaina;
• kainos formulė;
• periodiniai koregavimai;
• minimalus tūris;
• pristatymo grafikas.

Šis metodas gali padaryti viešuosius pirkimus labiau nuspėjamus.

Kas svarbiau: minimali kaina ar stabilus tiekėjas?

Vienkartinio pirkimo kaina gali turėti didelį skirtumą.

Reguliariai pramoniniam vartojimui padėtis yra kitokia.

Tiekėjas, kuris nuolat teikia:

• ta pati specifikacija;
• pristatymas laiku;
• įprasta pakuotė;
• teisingi dokumentai;
• greitas bendravimas,
• gali būti pelningesnis nei įmonė, kurios kaina yra mažesnė, bet tiekimas nestabilus.

Metalurgijoje gamybos sustabdymas dėl -ferolydinio trūkumo gali kainuoti daug daugiau nei kelių dolerių už toną skirtumas.

DUK - 15 klausimų apie CaSi kainą

1. Kiek kainuoja kalcio -silicis už toną?

Universalios kainos nėra. Kaina priklauso nuo prekės ženklo, sudėties, frakcijos, kiekio ir pristatymo sąlygų.

2. Kas yra CaSi FOB kaina?

Tai kaina sutartu FOB pagrindu, kuri nėra lygi galutinei pristatymo į pirkėjo sandėlį kainai.

3. Kas yra CaSi CIF kaina?

Ši kaina yra pagrįsta CIF, atsižvelgiant į sutartas jūrų krovinių ir draudimo sąlygas.

4. Kodėl kainos skiriasi priklausomai nuo tiekėjo?

Priežastys gali būti sudėtis, kokybė, tūris, pakuotė, logistika ir komercinės sąlygos.

5. Kuris CaSi pigesnis - 30/60 ar 28/58?

Paprastai medžiaga su mažesniu komponentų kiekiu gali turėti skirtingą kainą, tačiau palyginimas turi būti atliekamas su ta pačia technine baze.

6. Ar užsakymo kiekis turi įtakos kainai?

Taip. Didesnė apimtis dažnai suteikia daugiau erdvės deryboms.

7. Ar frakcija turi įtakos sąnaudoms?

Taip. Speciali granulometrija gali padidinti gamybos ir rūšiavimo išlaidas.

8. Kas yra MOQ?

MOQ - yra minimalus užsakymo kiekis, kurį tiekėjas nori priimti pagal sutartas sąlygas.

9. Ar galima gauti CaSi kainą prieš mėnesį?

Galite prašyti pasiūlymo su konkrečiu galiojimo laikotarpiu, tačiau galutinė kaina gali priklausyti nuo rinkos sąlygų.

10. Kaip dažnai kinta CaSi kaina?

Tai priklauso nuo rinkos situacijos. Kai nepastovumas didelis, kotiruotės gali būti peržiūrimos dažniau.

11. Ar reikia lyginti FOB ir CIF?

Tiesiogiai - Nr. Pirma, būtina pateikti pasiūlymus tuo pačiu pagrindu.

12. Kaip gauti tiksliausią kainą?

Nurodykite prekės ženklą, cheminę sudėtį, frakciją, kiekį, pakuotę, paskirties uostą ir Incoterm.

13. Ką daryti, jei vienas tiekėjas siūlo per mažą kainą?

Patikrinkite visą specifikaciją ir pristatymo sąlygas, tada palyginkite pasiūlymą su keliomis panašiomis kainomis.

14. Ar galima fiksuoti CaSi kainą keliems mėnesiams?

Kartais tai įmanoma susitarus su tiekėju, tačiau sąlygos priklauso nuo rinkos ir sutarties.

15. Kokia kaina tikrai gera?

Nebūtinai žemiausias. Palanki kaina yra tokia, už kurią pirkėjas gauna reikiamą kokybę, stabilų tiekimą ir priimtiną bendrą kainą.

Apatinė eilutė: kaip profesionaliai analizuoti CaSi rinką

Vertinantkainos kalcio-silicioGeriau naudoti ne vieną skaičių, o rodiklių sistemą:

FOB kaina → gabenimo kaina → CIF/CFR → iškrovimo kaina → faktinis suvartojimas → tvarkymo išlaidos.

Toks požiūris leidžia išvengti vienos dažniausių tarptautinių pirkimų klaidų - renkantis tiekėją vien pagal minimalią kainą už toną.

Įmonei, kuri reguliariai vartoja CaSi, daug naudingiau turėti savo citatų istoriją ir įrašyti:

• pasiūlymo data;
• tiekėjas;
• prekės ženklas;
• cheminė sudėtis;
• frakcija;
• tūris;
• pakavimas;
• FOB/CFR/CIF;
• pristatymo laikas.

Po kelių mėnesių tokia duomenų bazė leis pamatyti tikrąją rinkos dinamiką ir priimti sprendimus ne pagal vieną atsitiktinę citatą, o pagal sukauptus duomenis.

Gaukite dabartinę CaSi kainągeriausia nurodant tikslią specifikaciją, reikiamą tūrį, frakciją, pakuotę ir paskirties uostą.