Kaip pasirinkti tinkamą silicio metalo rūšį
Jei importuositesilicio metalasreguliariai jau žinote, kad pasirinkus netinkamą pažymį gali atsirasti paslėptų išlaidų, kurios yra daug didesnės nei nedidelis kainos pasiūlymo skirtumas. Tinkamas pasirinkimas pagerina derlių, sumažina perdirbimo skaičių, apsaugo nuoseklumą ir palengvina tiekimo planavimą. Realiuose pirkimuose pirkėjai gali matyti tą pačią medžiagą, aprašytą kaipmetalurginis silicisarbaSi metalas, o tiekėjai gali rekomenduoti skirtingus įvertinimus-553, 441, 3303, 2202, 1101 arba 421-priklausomai nuo pramonės šakos. Šiame vadove pateikiamas paprastas, profesionalus apsisprendimo procesas, leidžiantis užtikrintai pasirinkti tinkamą pažymį.
Pagrindinė mintis yra aiški:neperkate klasės numerio{0}}perkate priemaišų kontrolę ir nuoseklumą, atitinkantį jūsų tolesnio proceso eigą.Suderinus šiuos du punktus, derybos dėl kainos tampa lengvesnės, rizika sumažėja, o pakartotinis užsakymas tampa nuspėjamas.
1 veiksmas: pradėkite nuo savo programos (ne pažymio)
Skirtingos pramonės šakos skirtingai „jaučia“ silicį. Tas pats COA gali būti priimtinas viename procese ir nepriimtinas kitame.
A) Aliuminio legiravimas / liejimas / liejykla
Daugeliui aliuminio vartotojų daugiausia dėmesio skiriama:
- nuspėjamas tirpimas ir atsigavimas
- stabilus elgesys legiruojant
- valdomi priemaišų tikslai
- patikimas mėnesinis tiekimas
Šie pirkėjai dažnai lygina pagrindinius pasirinkimus, pvz553, 441, 421, ir3303, tada patvirtinkite, kuris iš jų atitinka vidinę priemaišų toleranciją ir išlaidų tikslą.
B) Silikono / cheminių medžiagų keliai
Su silikonu{0}}susijusiuose procesuose daugiausia dėmesio skiriama:
- griežtesnė priemaišų kontrolė
- stabilios partijos-to-elgesys
- nuoseklios dokumentacijos ir mėginių ėmimo taisyklės
- stipresnis kokybės valdymas
Tokiais atvejais pirkimo komandos gali įvertinti tokius pažymius kaip441, 2202, arba1101, priklausomai nuo grynumo lūkesčių ir tiekėjo kokybės pastovumo.
C) Bendroji metalurgija
Bendrojo metalurgijos vartojimo atveju pirkėjai dažnai rūpinasi:
- stabili citata ir vykdymas
- nuspėjamas siuntos laikas
- priimtinos priemaišų ribos
- sumažinti tiekimo riziką
Čia teisingas sprendimas dažnai priklauso nuo to, ar procesas turi griežtą jautrumą priemaišoms, ar daugiausia reikalingas stabilus tiekimas už realią kainą.
2 veiksmas: apibrėžkite savo nešvarumų toleranciją (jūsų „tikrasis įvertinimas“)
Dauguma pirkėjų problemų kyla dėl to, kad "klasė" traktuojama kaip išsami specifikacija. Tai ne. Jūsų tikroji klasė yra jūsų leistinos priemaišų ribos.
Norėdami teisingai pasirinkti, apibrėžkite:
- maksimalusFe (geležis)
- maksimalusAl (aliuminis)
- maksimalusCa (kalcis)
- visus papildomus elementus, kuriuos stebi jūsų procesas
- priimtinas kintamumas (ar reikia griežtos konsistencijos ar tik didžiausios ribos?)
Kai žinote šiuos skaičius, galėsite objektyviai palyginti tiekėjų COA{0}}be spėlionių ir jokios rinkodaros kalbos.
3 veiksmas: naudokite šią pažymių pasirinkimo logiką (-draugiškas pirkėjui)
Žemiau pateikiama praktinė pirkimo logika, kuria vadovaujasi dauguma tarptautinių pirkėjų. Pagalvokite apie tai kaip apie „pirmą filtrą“, o ne kaip COA peržiūros pakaitalą.
1 parinktis: ekonomiškai efektyvus pramoninis pirkimas (plati tolerancija)
Jei jūsų procesas turi didesnį priemaišų toleranciją ir norite stipriai kontroliuoti išlaidas, pirkėjai dažnai pradeda nuo to553ir patvirtinti COA stabilumą. Tai įprasta, kai gamykloje yra nustatyti priėmimo standartai ir medžiaga naudojama didelės apimties operacijoms.
2 parinktis: pagrindinis balansas (švaresnis nei pradinis{1}}lygis)
Jei jums reikia aiškesnės kontrolės, o ne{0}}pirmas pasirinkimas, pirkėjai dažnai lygina441ir421. Tai dažnai aptariama, kai perkant norima geresnės nuoseklumo ir kainos pusiausvyros. Teisingas pasirinkimas priklauso nuo jūsų vidinių ribų ir tikrojo tiekėjo COA modelio.
3 parinktis: iš aliuminio{1}}sukoncentruotas veikimo stabilumas
Jei jūsų pasroviui skirtas aliuminio lydinys ir pabrėžiate nuspėjamą elgesį bei gamybos ritmą, pirkėjai dažnai įvertina3303. Daugelyje aliuminio pirkimo programų 3303 vėl pasirenkamas stabiliam sąnaudų-našumo profiliui-, kurį patvirtina COA ir nuoseklumas.
4 parinktis: aukštesnių{1}}reikalavimų šaltinis (griežta kontrolė + nuoseklumas)
Jei jūsų pasroviui jautrus priemaišos arba jūsų klientas reikalauja griežtesnių standartų, pirkėjai gali pereiti prie to2202arba1101. Šiose programose tiekėjo kokybės valdymas yra svarbus tiek pat, kiek ir pats įvertinimas. Pirkėjai turėtų prašyti COA istorijos, pavyzdžių ėmimo taisyklių ir aiškių priėmimo sąlygų, kad sumažintų ginčų skaičių.
4 veiksmas: nuspręskite, kokios formos-gabalėliai ar milteliai (tai pakeičia riziką)
Nesvarbu, ar perkatesilicio metalo gabalėliaiarbasilicio milteliai, sprendimas dėl įvertinimo vis dar svarbus, tačiau vykdymo rizika pasikeičia.
Jei perkate gabalėlius
Turite apibrėžti:
- dydžio diapazonas (pavyzdys: 10–50 mm arba 10–100 mm, kaip susitarta)
- didžiausios baudos (siekiant apsaugoti naudingą derlių)
- pakavimo standartas (apsauga nuo drėgmės ir ženklinimas)
Jei perkate miltelius
Be priemaišų ribų, apibrėžkite:
- akių diapazonas ir dalelių dydžio pasiskirstymas
- drėgmės kontrolė / oksidacijos prevencija
- sandari pakuotė su įdėklais
- laikymo instrukcijos
Milteliai yra jautresni tvarkymui ir drėgmei, todėl pirkimo komandos dažnai mato didesnes „paslėptas išlaidas“, jei pakuotė ir sandėliavimas nėra aiškiai nurodyti.
5 veiksmas: naudokite pirkimų kontrolinį sąrašą, kad gautumėte vykdomą pasiūlymą
Norėdami gauti greitą ir tikslią pasiūlymą iš bet kurio tiekėjo, atsiųskite šį kontrolinį sąrašą savo užklausoje:
- Produktas:silicio metalas / metalurginis silicis / Si metalas
- Tikslas: 553 / 441 / 421 / 3303 / 2202 / 1101
- Forma: gabalėliai arba milteliai
- Dydžių diapazonas (gabalėliai) arba tinklelio diapazonas (milteliai)
- Kiekis (bandymas + mėnesio paklausa)
- Pakavimo reikalavimai (dideli maišeliai, įdėklai, ženklinimas)
- Paskirties vieta ir pristatymo sąlygos (FOB/CFR/CIF ir kt.)
- Tikslinis siuntos langas
- Dokumentacija: COA formatas, mėginių ėmimo taisyklė, patikrinimo užklausa (jei reikia)
Tai paverčia derybas iš „kalbėjimo apie klasių pavadinimus“ į „vykdomosios programos patvirtinimą“.
DUK
1 klausimas: kurią klasę turėčiau nusipirkti - 553 ar 441?
A: Pasirinkite pagal savo priemaišų toleranciją ir jautrumą pasroviui. Jei galite priimti platesnes ribas, 553 gali būti tinkamas. Jei jums reikia švaresnės kontrolės, dažnai vertinamas 441. Visada patvirtinkite COA stabilumą.
2 klausimas: ar 3303 skirtas tik aliuminio gamykloms?
A. Jis dažnai perkamas su aliuminiu{0}}susijusioms tiekimo grandinėms, tačiau teisingas pasirinkimas priklauso nuo vidinių apribojimų ir našumo lūkesčių.
3 klausimas: kada turėčiau apsvarstyti 2202 arba 1101?
A. Kai jūsų procesas yra jautrus{0}} priemaišoms arba jūsų klientams reikia didesnio nuoseklumo ir griežtesnio valdymo lūkesčių.
4 klausimas: kokia yra didžiausia pirkėjų klaida?
A: Užsakymas grindžiamas tik klasės pavadinimu, nenustatant priemaišų ribų, dydžio / tinklelio, pakuotės ir priėmimo taisyklių.
Apie mūsų įmonę
Mes esame agamyklos{0}}tiesioginis gamintojas ir eksportuotojasmetalurgijos gaminių, kurių gamybos bazė yra apie30 000 kvadratinių metrųirstabilus mėnesinis tiekimo pajėgumas. Mūsų gaminiai yra eksportuojami įdaugiau nei 100 šalių ir regionų, ir mes užmezgėme bendradarbiavimą sudaugiau nei 5000 klientųvisame pasaulyje. Mūsų pardavimų komanda supranta rinkos dinamiką ir padeda pirkėjams pasirinkti tinkamą specifikaciją, valdyti pirkimų riziką ir užtikrinti patikimą siuntos vykdymą.
Mes tiekiamesilicio metalas, metalurginis silicis, Si metalas, taip patferosilicis, silicio metalo milteliai, ir kiti metalurgijos gaminiai. Pasidalykite savo tiksline klase, dydžiu / tinkleliu, kiekiu ir paskirties vieta-pateiksime greitą, vykdomą pasiūlymą ir patikimą mėnesio tiekimo planą.
