Pirkimasferosilicistarptautiniu mastu gali atrodyti paprasta, nes produktas paprastai parduodamas metrinėmis tonomis. Praktiškai profesionalioje citatoje yra daug kintamųjų, kurie gali reikšmingai pakeisti galutinę pirkimo kainą.
Rimtas pirkėjas niekada neturėtų vertinti ferosilicio kainos pagal vieneto kainą.
Teisingas palyginimas turėtų apimtiklasė, cheminė sudėtis, dalelių dydis, kiekis, pakuotė, kilmė, Incoterm, krovinys, patikrinimas, dokumentai ir pristatymo grafikas.
Šiame vadove paaiškinama, kaip pirkimo skyriai gali paruošti visą ferosilicio RFQ ir išvengti dažnų klaidų.
1. Pradėkite nuo tikslaus ferosilicio klasės
Pirma reikalinga informacija yra pažymys.
Tipiškos komercinės klasės yra:
- FeSi75
- FeSi72
- FeSi65
Tačiau vien klasės pavadinimo neužtenka.
Pirkėjas turėtų nurodyti faktinius cheminių medžiagų reikalavimus.
Pavyzdžiui:
FeSi75, Si 72–78%, Al Mažiau arba lygus 2%, C Mažiau arba lygus 0,2%, P Mažiau arba lygus 0,04%, S Mažiau arba lygus 0,02%, dydis 10–50 mm.
Tikslios ribos visada turi atitikti pirkėjo technines specifikacijas arba taikomą standartą.
ASTM A100-07(2024) konkrečiai skirta ferosilicio, naudojamo plieno gamyboje ir liejyklose, cheminė sudėtis ir dydis.
2. Kas turėtų būti įtraukta į ferosilicio RFQ?
Visame RFQ turi būti bent:
Produktas:Ferosilicis
Įvertinimas:FeSi75
Si:Reikalingas diapazonas
Priemaišos:Reikalingi limitai
Dydis:10-50 mm
Kiekis:25 MT
Pakavimas:1 MT jumbo krepšiai
Paskirtis:Pavadintas uostas
Incoterm:FOB/CFR/CIF
Pristatymas:Reikalingas siuntimo laikotarpis
Dokumentai:COA/MTC/COO
Patikra:Jei reikia
Ši informacija leidžia tiekėjams pateikti palyginamus pasiūlymus.
Be šios informacijos tiekėjui gali tekti daryti prielaidas, o dvi akivaizdžiai skirtingos kainos iš tikrųjų gali reikšti skirtingus produktus.
3. Kaip palyginti ferosilicio kainas
Įsivaizduokite, kad trys tiekėjai teikia:
Tiekėjas A:USD X/MT FOB
Tiekėjas B:USD X+15/MT FOB
Tiekėjas C:X+30 USD/MT CIF
Be papildomos informacijos neįmanoma nuspręsti, kuris pigiausias.
Pirkėjas turėtų normalizuoti kainas.
Palyginti:
- ta pati klasė;
- tas pats Si diapazonas;
- tos pačios priemaišų ribos;
- tokio pat dydžio;
- ta pati pakuotė;
- tas pats kiekis;
- tas pats Incoterm;
- tas pats siuntimo laikotarpis.
Tik tada galima prasmingai įvertinti kainų skirtumą.
4. FOB, CFR ir CIF: kuris yra geresnis?
Tarptautiniams ferosilicio sandoriams dažniausiai naudojamos Incoterms, tokios kaip FOB, CFR ir CIF.
FOB
Pardavėjas pristato prekes pagal sutartas FOB pareigas nurodytame uoste.
Pirkėjas paprastai kontroliuoja krovinių gabenimą jūra.
FOB gali būti patrauklus patyrusiems importuotojams, turintiems sudarytas krovinių gabenimo sutartis.
CFR
Pardavėjas organizuoja krovinių gabenimą vandenynu į paskirties uostą, o pagal CFR pardavėjas paprastai neįtraukia draudimo.
CIF
Pardavėjas organizuoja krovinių gabenimą ir draudimą į nurodytą paskirties uostą, atsižvelgdamas į taikomas Incoterm sąlygas.
Pirkėjams, neturintiems tvirtų siuntimo susitarimų, CIF kaina gali palengvinti išlaidų planavimą.
Dideliems tarptautiniams pirkėjams FOB gali suteikti daugiau lankstumo.
5. Ką iš tikrųjų įeina ferosilicio kaina?
Į bazinę eksporto kainą gali būti įtrauktos tik medžiagos ir sutartos pardavėjo{0}}šalutinės išlaidos.
Bendra pirkėjo pirkimo kaina konceptualiai gali būti išreikšta taip:
Nukreipimo kaina=Produkto kaina + gabenimas + draudimas + muitai / mokesčiai + kelionės tikslo mokesčiai + vidaus transportas
Štai kodėl žema FOB kaina neturėtų būti automatiškai traktuojama kaip mažiausia galutinė kaina.
Pavyzdžiui, šalia patogaus eksporto uosto esantis tiekėjas gali pasiūlyti didesnę gamyklos kainą, bet mažesnę bendrą pristatymo kainą.
6. Kodėl pakuotė turi įtakos galutinei kainai
Pakuotė yra ne tik kosmetinė problema.
1 MT jumbo krepšiaiyra populiarūs, nes yra patogūs pramoniniam krovimui.
Pirkėjas turi patvirtinti:
- neto svoris vienam maišui;
- maišelio matmenys;
- kėlimo dizainas;
- vidinio pamušalo reikalavimas;
- padėklo reikalavimas;
- apsauga nuo drėgmės;
- žymėjimus.
Skirtingos pakavimo konfigūracijos gali turėti įtakos konteinerio pakrovimo efektyvumui.
Todėl pirkėjas turėtų paprašyti tiekėjo patvirtinti apytikslį maišų skaičių ir bendrą konteinerio neto svorį.
7. Ferosilicio konteinerio pakrovimas
Konteinerių pakrovimas turi būti planuojamas kartu su pakuote.
Faktinis pakrovimo kiekis priklauso nuo:
- konteinerio tipas;
- produkto tankis;
- maišelio dydis;
- vietinių kelių svorio apribojimai;
- uosto reikalavimai;
- pristatymo{0}}linijos apribojimai.
Nemanykite, kad standartinis „konteinerio kiekis“ yra identiškas kiekvienoje siuntoje.
Didesnių sutarčių atveju pirkėjai turėtų paprašyti pakrovimo plano prieš užbaigdami užsakymą.
8. Ferosilicio siuntimas ir tvarkymas
Geležies lydiniai gali patirti mechaninį dilimą transportuojant ir tvarkant.
Tai reiškia, kad kai kurie didesni gabalai gali suskaidyti į mažesnes dalis:
- pakrovimas;
- iškrovimas;
- konteinerių gabenimas;
- sandėlio tvarkymas;
- pakartotinis perkėlimas.
ASTM A100-07(2024) pažymima, kad ferolydiniai gali turėti skirtingą purumo laipsnį ir kad transportuojant, laikant ir tvarkant gali atsirasti dilimas.
Todėl pirkėjai turėtų iš anksto susitarti, kaip vertinamos dalelių{0}dydžio tolerancijos.
9. Ferosilicio saugojimo reikalavimai
Po atvykimo svarbu tinkamai laikyti.
Rekomenduojamos sąlygos apima:
Laikykite produktą sausą
Venkite tiesioginio lietaus, vandens ir per didelės drėgmės poveikio.
Naudokite dengtą sandėlį
Sandėlis turi apsaugoti medžiagą nuo išorinių oro sąlygų.
Laikykite krepšius nuo grindų
Jei reikia, naudokite padėklus arba kitą tinkamą sistemą.
Atskirkite skirtingas partijas
Nemaišykite skirtingų rūšių ar gamybos partijų.
Išlaikyti tapatybę
Kiekvienas maišelis turi likti identifikuojamas pagal rūšį ir partiją.
Venkite nereikalingo tvarkymo
Pakartotinis judesys gali padidinti smulkių dėmių susidarymą.
10. Kiek laiko galima laikyti ferosilicį?
Ferosilicis paprastai gali būti laikomas ilgą laiką, kai palaikomos tinkamos sandėlio sąlygos.
Didesnė problema dažniausiai yra ne vien cheminis gedimas, bet:
drėgmės užterštumas;
- pažeisti krepšiai;
- per didelės baudos;
- klasių maišymas;
- atsekamumo praradimas.
Todėl sandėlio valdymas yra produkto kokybės valdymo dalis.
11. Kokius dokumentus tiekėjas turėtų pateikti?
Atsižvelgdamas į sutartį ir paskirties vietą, pirkėjas gali prašyti:
- Komercinė sąskaita faktūra
- Pakavimo sąrašas
- Analizės sertifikatas
- Malūno bandymo sertifikatas
- Kilmės sertifikatas
- Važtaraštis
- Draudimo dokumentas taikomoms CIF operacijoms
- Jei reikia, patikrinimo sertifikatas
COA turi būti sutarti cheminiai parametrai.
Didesniems pramonės klientams partijos atsekamumas gali būti ypač svarbus.
12. Ar pirkėjai turėtų prašyti išankstinio-siuntos patikrinimo?
Naujo tiekėjo ar didelio užsakymo atveju gali būti verta apsvarstyti{0}}trečiosios šalies patikrinimą.
Patikra gali apimti:
- kiekis;
- cheminė sudėtis;
- dalelių dydis;
- pakavimas;
- ženklinimas;
- pakrovimo būklė.
Prieš gaminant reikia susitarti dėl tikslios patikros apimties.
Ilgalaikių{0}}tiekėjų, turinčių tvirtą kokybės istoriją, pirkėjai gali laipsniškai sumažinti tikrinimų dažnumą ir išlaikyti periodinį patikrinimą.
13. Kaip sumažinti ferosilicio įsigijimo riziką
Praktinė pirkimų sistema gali suskirstyti tiekėjus į tris kategorijas:
Pirminis tiekėjas
Teikia didžiąją dalį metinės paklausos.
Antrinis tiekėjas
Išlaiko tiekimo lankstumą.
Atsarginės kopijos tiekėjas
Iš anksto kvalifikuotas netikėtiems trikdžiams.
Ši struktūra ypač naudinga plieno gamykloms ir liejykloms, kurios negali lengvai sustabdyti gamybos dėl lydinio trūkumo.
14. Kiek ferosilicio turėtumėte laikyti sandėlyje?
Universalaus atsakymo nėra.
Tinkamas atsargų lygis priklauso nuo:
- mėnesinis suvartojimas;
- tiekėjo pristatymo laikas;
- uosto spūstys;
- gamybos grafikas;
- sandėlio talpa;
- kainų nepastovumas;
- skubių pirkimų galimybės.
Įmonei, sunaudojančiai 20 MT per mėnesį, nebūtinai reikia tokių pačių atsargų kaip ir įmonei, sunaudojančiai 500 MT per mėnesį.
Pagrindinis klausimas yra:
Kiek atsargų reikia norint apsaugoti gamybą be reikalo nepririšant apyvartinių lėšų?
15. Ferosilicio pirkimo strategija kainų nepastovumo metu
Kai rinka yra nepastovi, pirkėjai gali apsvarstyti galimybę pirkti palaipsniui.
Užuot pirkę visą ketvirčio poreikį per vieną dieną, pirkimas gali padalinti apimtį į kelis užsakymus.
Pavyzdžiui:
- 40% už patvirtintą gamybą;
- 30% palankaus rinkos lango metu;
- 30% rezervuota vėlesniam pirkimui.
Tikslus santykis turėtų būti pritaikytas prie pirkėjo vartojimo ir rizikos tolerancijos.
Šis metodas sumažina priklausomybę nuo įėjimo į vieną rinką taško.
16. Kas yra patikimas ferosilicio tiekėjas?
Kaina yra svarbi, tačiau patikimas tiekėjas taip pat turėtų parodyti:
- stabili cheminė sudėtis;
- pastovus dalelių dydis;
- aiški dokumentacija;
- skaidri citata;
- patikimas siuntimas;
- eksporto patirtis;
- Atsakingas bendravimas;
- partijos atsekamumas;
- priimtina pakuotės kokybė.
Su tiekėju, kuris aiškiai atsako į techninius klausimus, dažnai lengviau dirbti nei su tuo, kuris paprasčiausiai pateikia mažiausią kainą.
17. Klausimai, kuriuos reikia užduoti prieš pateikiant užsakymą
Prieš pateikdami pirkimo užsakymą, patvirtinkite:
1. Kokia tiksli klasė bus pateikta?
2. Koks yra garantuotas Si diapazonas?
3. Kokios yra didžiausios priemaišų ribos?
4. Kokio dydžio dalelės bus tiekiamos?
5. Kokia yra baudų tolerancija?
6. Kokia pakuotė bus naudojama?
7. Kiek metrinių tonų bus pakrauta?
8. Kuris prievadas bus naudojamas?
9. Koks pristatymo grafikas?
10. Kokie dokumentai bus pateikti?
11. Ar galima trečiosios-šalies patikra?
12. Kaip ginčo atveju nustatoma kokybė?
Šie klausimai padės išvengti daugelio problemų po pirkimo užsakymo pateikimo.
18. DUK: Ferosilicio pirkimas, pakavimas ir saugojimas
1. Kokios informacijos reikia ferosilicio citatai?
Pateiktiklasė, cheminė sudėtis, dalelių dydis, kiekis, pakuotė, paskirties vieta ir Incoterm.
2. Kokia yra standartinė ferosilicio pakuotė?
1 MT jumbo krepšiaiyra plačiai naudojami tarptautiniams pramoniniams vežimams.
3. Ar galima pritaikyti ferosilicio pakuotę?
Taip. Pakuotės specifikacijos paprastai gali būti aptariamos atsižvelgiant į tvarkymo ir transportavimo reikalavimus.
4. Ar CIF pigesnis nei FOB?
Nebūtinai. CIF suteikia pristatyto krovinio komponentą, tačiau pirkėjas turėtų palyginti visą iškrovimo kainą.
5. Kaip ferosilicis turėtų būti laikomas?
Laikykite jį asausas, dengtas, švarus ir gerai{0}}vėdinamas sandėlisir saugoti nuo drėgmės.
6. Ar ferosilicis gali būti laikomas lauke?
Laikymas lauke paprastai yra mažiau pageidautinas, nes lietus ir drėgmė gali pažeisti pakuotę ir užteršti medžiagą.
7. Ar ferosilicis sugeria vandenį?
Pats lydinys paprastai nėra apdorojamas kaip higroskopinė cheminė medžiaga, tačiau vis tiek reikėtų vengti drėgmės poveikio, nes tai gali turėti įtakos tvarkymui, pakavimui ir gaminio švarai.
8. Ar transportuojant keičiasi dalelių dydis?
Tvarkant ir transportuojant gali atsirasti mechaninių lūžių, nes ferolydiniai gali susitrinti.
9. Kas yra COA?
A Analizės sertifikatasfiksuoja tiekiamos medžiagos cheminę analizę.
10. Kas yra MTC?
AnMTC (Mill Test Certificate)yra medžiagos sertifikatas, kuriame pateikiama atitinkama informacija apie gaminį ir kokybę.
11. Ar skirtingų rūšių ferosilicis turi būti laikomas atskirai?
Taip. Skirtingos klasės ir partijos turi būti aiškiai atskirtos, kad būtų išvengta atsitiktinio susimaišymo.
12. Kaip galiu sumažinti pirkimo riziką?
Naudokite aiškias specifikacijas, kvalifikuotus tiekėjus, patikrinimo procedūras ir atitinkamas saugos atsargas.
13. Kaip galiu palyginti tiekėjus?
Palygintitechninė specifikacija + kaina + pakavimas + logistika + dokumentai + pristatymo patikimumaso ne vien kaina.
14. Ar visada geriausias pasirinkimas yra pigiausias ferosilicis?
Ne. Mažesnė kaina gali būti dėl cheminės sudėties, dydžio, pakuotės, pristatymo ar aptarnavimo skirtumų.
15. Ką turėčiau daryti prieš pasirašant ferosilicio sutartį?
Patvirtinkitetechninė specifikacija, kiekis, kainos pagrindas, „Incoterm“, mokėjimo sąlygos, pristatymo grafikas, patikrinimo būdas ir kokybės{0}}ginčų procedūra.
Išvada
Tarptautinėferosilicio pirkimasyra metalurgijos, logistikos ir komercinės rizikos valdymo derinys.
Naudingiausia citata yra ne tik ta, kurios skaičius yra mažiausias. Tai yra citata, kuri aiškiai apibrėžia medžiagą, užtikrina stabilią kokybę ir konkurencingą iškrovimo kainą.
Ilgalaikiams pirkėjams-gerai surašytos specifikacijos, patikimas tiekėjų tinklas, tinkama pakuotė ir disciplinuotas sandėlio valdymas gali būti ne mažiau svarbūs kaip ir pati rinkos kaina.