Silicio metalas silikono gamybaiyra svarbi žaliava pasaulinėje silikono pramonėje. Silikono gamintojai naudoja žaliavas, kurių sudėtyje yra silicio,{1}}kurdami tarpinius produktus, kurie vėliau paverčiami įvairiais silikoniniais skysčiais, elastomerai, dervomis ir kitais specialiais produktais.

Pirkėjų komandoms iššūkis yra ne tik gauti medžiagą, kurioje yra daug silicio. Svarbesnis tikslas yra užtikrintinuosekli cheminė sudėtis, tinkamas dalelių dydis, stabilus tiekimas, konkurencinga kaina ir patikima kokybės dokumentacija.

Silicio metalo ir silikono gamybos ryšys taip pat skiriasi nuo jo vaidmens įprastose metalurgijos srityse. Priemaišų kontrolė gali tapti ypač svarbi, kai žaliava patenka į chemijos gamybos grandinę, kur svarbu konsistencija ir proceso stabilumas.

Šiame vadove nagrinėjamas silicio metalo vaidmuo silikono gamyboje ir paaiškinami pagrindiniai veiksniai, į kuriuos pirkėjai turėtų atsižvelgti pirkdami jį.

1. Kodėl silicio metalas yra svarbus silikono gamybai

Silicio metalas yra pagrindinis silicio šaltinis daugelio silikoninių medžiagų gamybos grandinėje.

Silikono pramonė apima tokius produktus kaip:

• silikoniniai skysčiai;
• silikoninės alyvos;
• silikoninė guma;
• silikono elastomerai;
• silikoninės dervos;
• sandarikliai;
• dangos;
• klijai;
• specialūs silikono junginiai.

Šios medžiagos naudojamos įvairiose pramonės šakose, įskaitant:

• automobilių;
• statyba;
• elektronika;
• asmeninė priežiūra;
• medicinos įranga;
• elektros gaminiai;
• tekstilė;
• plataus vartojimo prekės.

Dėl to silikono gamybos pokyčiai gali turėti įtakos tinkamų produktų paklausaisilicio metalo žaliava.

2. Silicio metalas nėra tas pats, kas silikonas

Šiuos du terminus kartais painioja nepatyrę pirkėjai.

Silicio metalasyra neorganinė pramoninė medžiaga, kurioje daugiausia elementinio silicio.

Silikonasreiškia silicio{0}}, kurių sudėtyje yra polimerų ir susijusių medžiagų, šeimą.

Silicio metalas yra gamybos grandinėje naudojama žaliava, kuri ilgainiui sukuria daugybę silikono gaminių.

Todėl:

Silicio metalas → cheminis apdorojimas → tarpiniai silikono produktai → silikono gaminiai

Suprasti šį skirtumą svarbu bendraujant su tiekėjais.

3. Kodėl svarbi cheminė sudėtis

Silikono gamintojai paprastai reikalauja kontroliuojamos chemijos žaliavų.

Pagrindiniai dažniausiai vertinami elementai yra šie:

• Si
• Fe
• Al
• Ca

Tikslios ribos priklauso nuo gamybos proceso ir gamintojo techninių reikalavimų.

Pirkimo tikslais specifikacija turėtų būti aiškiai apibrėžta prieš prašant tiekėjų pasiūlyti kainas.

Pavyzdžiui:

• Si Didesnis arba lygus 99,3 %
• Fe Mažiau arba lygus 0,30 %
• Al Mažiau arba lygus 0,30 %
• Ca Mažiau arba lygus 0,03 %

gali būti naudojamas kaip komercinė nuoroda 3303 tipo medžiagai.

Tačiau pirkėjai visada turėtų patvirtinti tikrąją specifikaciją savo gamybos ir kokybės{0}}kontrolės skyriuose.

4. Kodėl priemaišų kontrolė svarbi silikono gamyboje

Cheminės gamybos procese žaliavos{0}} sudėtis gali turėti įtakos tolesniam proceso valdymui.

Dėl šios priežasties pirkėjui gali būti labiau rūpi Fe, Al ir Ca konsistencija, o ne paprastas silicio procentas.

Tiekėjas, kuris tiekia:

Si=99.35 %

vienoje siuntoje ir:

Si=99.48 %

kitoje siuntoje vis tiek gali atitikti minimalų reikalavimą.

Tačiau jei priemaišų lygis labai svyruoja, klientui gali tekti ištirti, ar tai turi įtakos proceso našumui.

Todėlkonsistencija yra pagrindinis silicio metalo kokybės komponentas.

5. Silicio metalas 3303, skirtas silikono gamybai

Silicio metalas 3303yra dažnai aptariamas komerciniuose pirkimuose, nes jame yra gana didelis silicio kiekis ir kontroliuojamas priemaišų lygis.

Paprastai nurodyta specifikacija yra:

Tikroji komercinė specifikacija visada turi būti patvirtinta prieš perkant.

Silikono gamintojams 3303 gali būti naudojamas, kai jo cheminė sudėtis atitinka įmonės žaliavų reikalavimus.

6. Silicio metalas 2202

Pirkėjai gali apsvarstyti taikant programas, kurioms reikalinga griežtesnė priemaišų kontrolėSilicio metalas 2202.

Paprastai nurodyta specifikacija yra:

Vėlgi, šios vertybės neturėtų būti traktuojamos kaip universalus standartas.

Pirkėjas turėtų paprašyti tiekėjo galiojančios techninės specifikacijos ir COA.

Pagrindinis pirkimo klausimas yra:

Ar tolesniam procesui iš tikrųjų reikia griežtesnių specifikacijų?

Jei atsakymas yra teigiamas, aukštesnės kokybės{0}} medžiaga gali pateisinti jos pranašumą.

Jei ne, įsigijus brangesnę rūšį, gali be reikalo padidėti žaliavų{0}} sąnaudos.

7. Ar silikono gamintojai visada turėtų pirkti labai{1}}gryną silicio metalą?

Nebūtinai.

Tai vienas iš svarbiausių viešųjų pirkimų principų.

Didesnio-grynumo produktas paprastai kainuoja daugiau, nes griežtesnė priemaišų kontrolė reikalauja didesnių gamybos ir kokybės{1}}valdymo reikalavimų.

Tačiau papildomo grynumo vertė priklauso nuo pritaikymo.

Jei klientas gali patikimai pagaminti reikiamą silikono gaminį naudodamas 3303 tipo specifikaciją, atnaujinimas į 2202 be techninės priežasties gali nepadidinti pelningumo.

Tikslas turėtų būti:

Reikalinga kokybė + stabilus tiekimas + konkurencinga bendra kaina

o ne:

Maksimalus grynumas bet kokia kaina

8. Dalelių dydžio reikalavimai

Silicio metalas yra įvairių dalelių dydžių.

Tipiškos komercinės formos apima:

• gumulas;
• susmulkintas silicis;
• ekranuotas silicis;
• granuliuotas silicis;
• plona medžiaga;
• milteliai.

Silikono gamintojai turėtų nurodyti dalelių dydį pagal savo faktinę gamybos įrangą ir įkrovimo procesą.

Pavyzdžiui, klientas gali prašyti:

10–100 mm

o kitas klientas gali reikalauti:

3–10 mm

Prireikus tiekėjas turėtų patvirtinti dydžio pasiskirstymą ir baudų turinį.

9. Kodėl dalelių dydis yra svarbus

Dalelių dydis turi įtakos tvarkymui ir apdorojimui.

Jei medžiaga yra per didelė, tam tikromis proceso sąlygomis gali užtrukti ilgiau reaguoti arba ištirpti.

Jei yra per daug smulkios medžiagos, jis gali padidėti:

• dulkės;
• materialiniai nuostoliai;
• valdymo sunkumai;
• pakavimo reikalavimai.

Todėl dalelių dydis turėtų būti traktuojamas kaip techninis pirkimo parametras, o ne antrinė detalė.

10. Silicio metalo kaina silikono gamybai

Thesilicio metalo kainayra svarbus silikono gamybos sąnaudų veiksnys.

Tačiau pirkimo kaina priklauso nuo kelių kintamųjų:

• laipsnis;
• Si turinys;
• Fe;
• Al;
• Ca;
• dalelių dydis;
• užsakymo kiekis;
• pakavimas;
• pristatymo sąlygos;
• rinkos sąlygomis.

Tarptautiniams pirkėjams kaina visada turėtų būti lyginama tuo pačiu pagrindu.

Pavyzdžiui:

FOB Kinija

neturėtų būti tiesiogiai lyginamas su:

CIF Europa

nepridedant gabenimo ir kitų taikomų išlaidų.

11. Kas lemia silicio metalo kainas silikono gamintojams?

Svarbiausi rinkos veiksniai yra šie:

Elektra

Silicio metalo gamyba{0}}naudoja daug elektros energijos.

Tiekimas

Krosnies veikimo greitis turi įtakos turimai medžiagai.

Paklausa pasroviui

Silikono, aliuminio ir polisilicio paklausa gali turėti įtakos platesnei rinkai.

Inventorius

Mažos atsargos gali sumažinti vietos prieinamumą.

Eksporto paklausa

Tarptautinis pirkimas gali pakeisti turimos pasiūlos balansą.

Krovinių gabenimas

Krovinių gabenimas vandenynu turi įtakos pristatymo kainoms užsienio klientams.

Tai reiškia, kad silikono gamintojai turėtų stebėti ir silicio metalo rinką, ir platesnes pramonės sąlygas.

12. Kaip silikono gamintojai gali kontroliuoti žaliavų{1}} sąnaudas

Pirkimų skyrius gali naudoti kelias strategijas.

Standartizuoti specifikacijas

Venkite bereikalingai griežtų cheminių medžiagų reikalavimų.

Palyginkite kelis tiekėjus

Gaukite palyginamas citatas iš kvalifikuotų šaltinių.

Derėtis pagal apimtį

Didesni reguliarūs užsakymai gali sudaryti geresnes komercines sąlygas.

Stebėkite kainų tendencijas

Venkite priimti pirkimo sprendimus neatsižvelgdami į rinkos kryptį.

Optimizuokite atsargas

Turėkite pakankamai atsargų, neprisirišdami per daug apyvartinių lėšų.

Įvertinkite bendrą iškrovimo kainą

Apsvarstykite produkto kainą, krovinius, draudimą, muitus ir vidaus transportą.

13. Kodėl svarbu tiekėjo nuoseklumas

Įsivaizduokite, kad silikono gamintojas kiekvieną mėnesį perka tos pačios klasės.

Tiekėjas A pateikia:

Si 99,40–99,50 %

su santykinai stabiliais priemaišų lygiais.

Tiekėjas B pateikia:

Si 99,30–99,60 %

su didesniu Fe ir Al skirtumu.

Net jei tiekėjas B siūlo šiek tiek mažesnę kainą, tiekėjas A gali suteikti geresnę eksploatacinę vertę, jei jo nuoseklumas supaprastina gamybos kontrolę.

Štai kodėl perkant reikia įvertinti:

Kaina + konsistencija

o ne vien kaina.

14. Silikono gamybos analizės sertifikatas

A Analizės sertifikatas (COA)turėtų būti prieinama kiekvienai atitinkamai partijai.

Tipiškas COA gali apimti:

Pirkdami ilgai-, klientai turėtų išlaikyti COA ir palyginti rezultatus laikui bėgant.

Istorinė COA analizė gali atskleisti:

• kokybės dreifas;
• partijos variacija;
• tiekėjo nuoseklumas;
• pasikartojantys nukrypimai.

15. Išankstinė-siuntos patikra

Naujam tiekėjuipatikrinimas prieš-gabenimągali sumažinti pirkimo riziką.

Patikrinimas gali apimti:

• cheminė sudėtis;
• dalelių dydis;
• kiekis;
• pakavimas;
• ženklinimas;
• konteinerio būklė.

Didelės apimties{0}}pirkimo atveju pirkėjai taip pat gali organizuoti nepriklausomus laboratorinius tyrimus.

Tai ypač naudinga, kai kelionės tikslas yra toli ir grąžinti{0}}specifinę medžiagą būtų brangu.

16. Pakuotės silikono pramonės pirkėjams

Pramoniniam naudojimui skirtas silicio metalas dažniausiai gabenamas dideliais maišeliais.

Galimi reikalavimai:

• 1 MT dideli krepšiai;
• pritaikyta maišelio talpa;
• vidinis pamušalas;
• padėklų pakuotė;
• drėgmei{0}}atspari pakuotė;
• partijos etiketės.

Tinkama pakuotė priklauso nuo kliento sandėlio ir krovos įrangos.

Prieš pateikdami užsakymą patvirtinkite:

Maišo talpa + pakrovimo būdas + konteinerio kiekis + ženklinimo reikalavimai

17. Konteinerio pakrovimas

Konteinerių krovimo efektyvumas tiesiogiai veikia logistikos išlaidas.

Pirkėjas turėtų prašyti informacijos, tokios kaip:

• Grynasis konteinerio pakrovimo svoris
• Maišelių skaičius
• Vieno maišelio svoris
• Bendras konteinerio svoris
• Įkrovimo būdas

Tai ypač svarbu lyginant tiekėjus.

Šiek tiek pigesnė medžiaga gali tapti mažiau konkurencinga, jei tiekėjo pakrovimo konfigūracija padidins gabenimo išlaidas už toną.

18. Silicio metalo laikymas silikono gamyklose

Silicio metalas paprastai turi būti laikomas:

• Sausas
• Švarus
• Uždengtas
• sandėlį.

Produktas turi būti apsaugotas nuo nereikalingo drėgmės ir užteršimo.

Skirtingos klasės ir partijos turi būti atskirtos.

Gera inventorizacijos sistema turėtų registruoti:

• laipsnis;
• partijos numeris;
• tiekėjas;
• kiekis;
• gavimo data;
• pagaminimo data, jei yra.

TheFIFOprincipą galima naudoti, jei reikia, kad būtų palaikoma tvarkinga atsargų kaita.

19. MOQ ir pristatymas

MOQ priklauso nuo:

• laipsnis;
• tiekėjas;
• atsargos;
• pakavimas;
• gamybos grafikas;
• pritaikytos specifikacijos.

Standartinių klasių tiekėjai gali turėti daugiau lankstumo.

Tinkintoms cheminių medžiagų ar dalelių-dydžio specifikacijoms gali būti taikomas didesnis MOQ.

Prieš pateikiant užsakymą taip pat reikia patvirtinti pristatymo laiką.

Įprasta tiekimo seka yra tokia:

Užsakymas → Gamyba → Testavimas → Smulkinimas → Pakavimas → Pakrovimas → Siuntimas

Tikrasis laikas priklauso nuo to, ar medžiaga jau yra sandėlyje.

20. Ilgalaikis{1}}tiekimas silikono gamintojams

Gamintojams, kurių suvartojimas per mėnesį stabilus, ilgalaikis{0}}tiekimo susitarimas gali suteikti keletą privalumų.

Galimi sutarties elementai:

• mėnesio apimtis;
• kokybės specifikacija;
• kainos mechanizmas;
• siuntimo grafikas;
• pakavimas;
• patikrinimas;
• mokėjimas;
• pretenzijos dėl kokybės.

Pavyzdžiui, pirkėjas, suvartojantis 100 MT per mėnesį, galėtų derėtis dėl suplanuoto tiekimo grafiko, užuot nuolat ieškojęs vietos medžiagos.

Tai gali pagerinti gamybos planavimą ir sumažinti skubių pirkimų skaičių.

21. Kaip įvertinti silicio metalo tiekėją

Silikono gamintojas turėtų atsižvelgti į:

Techninės galimybės

Ar tiekėjas gali nuosekliai atitikti reikalaujamą chemiją?

Gamybos pajėgumas

Ar tiekėjas gali pateikti reikiamą kiekį?

Kokybės kontrolė

Ar tiekėjas išbando kiekvieną partiją?

Pakuotė

Ar tiekėjas gali pateikti tinkamą eksporto pakuotę?

Logistika

Ar tiekėjas gali atitikti reikalaujamą pristatymo laikotarpį?

Komercinės sąlygos

Ar kaina, MOQ ir mokėjimo sąlygos yra konkurencingos?

Aptarnavimas po-pardavimo

Ar tiekėjas gali profesionaliai tvarkyti pretenzijas dėl kokybės?

Tiekėjas, siūlantis mažiausią pradinę kainą, nebūtinai yra geriausias ilgalaikis{0}}partneris.

22. Dažnos pirkimo klaidos

1 klaida: perkama tik pagal Si kiekį

Priemaišų lygis taip pat svarbus.

2 klaida: nepaisoma dalelių dydžio

Dalelių dydis gali turėti įtakos apdorojimui ir tvarkymui.

3 klaida: skirtingų Incoterms palyginimas

FOB, CFR ir CIF kainos nėra tiesiogiai palyginamos.

4 klaida: neatliekamas mėginių tyrimas

Tai padidina riziką dirbant su nauju tiekėju.

5 klaida: nėra partijos įrašų

Be istorinių COA sunku įvertinti kokybės nuoseklumą.

6 klaida: per didelės atsargos

Didelės atsargos padidina darbinį{0}}kapitalą.

7 klaida: priklauso nuo vieno tiekėjo

Atsarginis tiekėjas gali sumažinti tiekimo nutraukimo riziką.

23. Silicio metalo tiekimo grandinė silikono gamybai

Supaprastinta tiekimo grandinė gali būti pavaizduota taip:

Kvarcas / Žaliavos

↓

Silicio metalo gamyba

↓

Smulkinimas ir atranka

↓

Kokybės patikra

↓

Pakuotė

↓

Tarptautinis siuntimas

↓

Silikono gamyba

↓

Tarpiniai silikoniniai produktai

↓

Gatavi silikoniniai gaminiai

Kiekvienas etapas gali turėti įtakos kainai, kokybei ar pristatymui.

Šios grandinės supratimas pirkėjams padeda paaiškinti, kodėl galutinei kainai įtakos turi ne tik krosnies{0}}silicio metalo kaina.

24. Kaip derėtis su silicio metalo tiekėjais

Profesionalus pirkėjas gali derėtis naudodamas kelis kintamuosius.

Užuot tiesiog sakęs:

„Jūsų kaina per didelė“.

Klauskite:

„Jei padidinsime mėnesio apimtį, ar galite pasiūlyti geresnę kainą?

Arba:

"Jei priimsime standartinę pakuotę ir įprastą pakrovimo grafiką, ar galite pagerinti pasiūlymą?"

Kitas variantas yra:

„Ar galite pasiūlyti 3303 ir 2202, kad galėtume palyginti kainos skirtumą su mūsų techniniais reikalavimais?

Tai sukuria produktyvesnę pirkimo diskusiją.

25. DUK

1. Kodėl silikono gamyboje naudojamas silicio metalas?

Silicio metalas yra svarbus silicio šaltinis silikoninių medžiagų gamybos grandinėje.

2. Kokios rūšies silicio metalas naudojamas silikonui?

Tinkama klasė priklauso nuo gamintojo proceso ir priemaišų reikalavimų.

3. Ar 3303 tinka silikono gamybai?

Jis gali būti tinkamas, kai jo cheminė sudėtis atitinka kliento techninius reikalavimus.

4. Ar 2202 yra geriau nei 3303?

2202 paprastai užtikrina griežtesnę priemaišų kontrolę, tačiau tai tik geriau, jei programa reikalauja šios specifikacijos.

5. Ar silikono gamybai reikalingas didelio-grynumo silicio metalas?

Kai kurioms programoms gali reikėti griežtesnės priemaišų kontrolės, o kitose gali būti naudojamos ne tokios griežtos specifikacijos.

6. Kokios priemaišos yra svarbios?

Fe, Al ir Cayra tarp dažniausiai kontroliuojamų elementų.

7. Ar svarbus dalelių dydis?

Taip. Dalelių dydis turi būti suderintas su kliento tvarkymo ir apdorojimo sistema.

8. Ar galima naudoti silicio metalo miltelius?

Jis gali būti prieinamas konkrečioms programoms, tačiau reikiamą formą reikia patvirtinti su gamybos komanda.

9. Kas turi įtakos silicio metalo kainoms?

Elektra, gamyba, atsargos, vartotojų paklausa, eksporto paklausa, klasė ir logistika turi įtakos kainoms.

10. Ar silikono gamintojai turėtų stebėti silicio metalo kainas?

Taip. Silicio metalas yra svarbi žaliava, todėl rinkos judėjimai gali turėti įtakos pirkimo išlaidoms.

11. Ar turėčiau prašyti COA?

Taip. COA padeda patikrinti kiekvienos siuntos ar partijos cheminę sudėtį.

12. Ar galiu suorganizuoti trečiosios šalies patikrinimą?

Dėl to galima derėtis su tiekėju, ypač dėl didelių ar naujų užsakymų.

13. Kokia pakuotė paprastai naudojama?

Masiniai maišai dažniausiai naudojami pramoninėms siuntoms, nors galima aptarti ir pritaikytą pakuotę.

14. Kaip reikia laikyti silicio metalą?

Paprastai jis turi būti laikomas sausame, švariame ir uždengtame sandėlyje ir apsaugotas nuo užteršimo.

15. Kaip galiu sumažinti silicio metalo kainą silikono gamybai?

Palyginkite kvalifikuotus tiekėjus, optimizuokite specifikacijas, pirkite pagal suvartojimą, derėkitės dėl kiekio ir įvertinkite bendrą žemės kainą.

Išvada

Pirkimas išsilicio metalas, skirtas silikono gamybaireikalauja derinio techninio ir komercinio sprendimo.

Svarbiausi veiksniai yra ne tik ant citatos atspausdintas silicio procentas. Pirkėjai turėtų įvertinti:

• Si turinys
• Fe, Al ir Ca ribos
• Dalelių dydis
• Kokybiškas nuoseklumas
• COA ir patikrinimas
• Kaina
• MOQ
• Pakuotė
• Pristatymo laikas
• Tiekėjo patikimumas

Silikono gamintojui ideali žaliava nebūtinai yra aukščiausios kokybės{0}} grynumo silicio metalas, kurį galima rasti rinkoje. Tai medžiaga, kurinuosekliai atitinka gamybos specifikacijas, tuo pačiu užtikrinant konkurencingas bendras išlaidas ir patikimą tiekimą.

Todėl gerai{0}}suplanuotoje pirkimo strategijoje techninės specifikacijos turėtų būti derinamos su rinkos stebėjimu, tiekėjų kvalifikacija ir atsargų planavimu.