Silicio metalo rinkos tendencijos ir pasiūla{0}}Paklausos analizė: pasiūla, paklausa, atsargos ir kainų perspektyvos

Thesilicio metalo rinkaįtakoja gamybos pajėgumų, elektros sąnaudų, krosnies veikimo normų, atsargų, tolesnio vartojimo, eksporto paklausos ir tarptautinės logistikos derinys.

Pirkėjams retai užtenka tiesiog stebėti naujausią citatą, kad suprastų, kur link juda rinka. Laikinus kainų pokyčius gali lemti trumpalaikis-atsargų papildymas, o ilgesnės trukmės- tendenciją gali lemti struktūriniai gamybos pajėgumų pokyčiai arba vartotojų paklausa.

Todėl atliekant praktinę rinkos analizę reikia susieti kelis rodiklius:

Pasiūla → Atsargos → Paklausa → Pirkimo veikla → Kaina

Šiame straipsnyje pateikiama{0}}į pramonę orientuota supratimo sistemasilicio metalo rinkos tendencijos, vertinant pasiūlą ir paklausą bei priimant labiau pagrįstus pirkimų sprendimus.

1. Silicio metalo rinkos apžvalga

Silicio metalas yra svarbi pramoninė žaliava, naudojama keliuose sektoriuose, įskaitant:

• aliuminio lydiniai;
• silikono gamyba;
• su siliciu{0}}susijusi chemijos pramonė;
• su polisiliu-susijusi gamyba;
• metalurgijos pritaikymas.

Kadangi galutinio{0}}naudojimo struktūra yra įvairi, silicio metalo paklausa nepriklauso nuo vienos pramonės šakos.

Šis diversifikavimas gali suteikti tam tikrą rinkos palaikymą, tačiau tai taip pat reiškia, kad skirtingi vartotojų sektoriai gali judėti skirtingomis kryptimis tuo pačiu metu.

2. Silicio metalo pasiūla ir paklausa

Pagrindiniai rinkos santykiai yra šie:

Pasiūla > Paklausa → Kainos spaudimas

Pasiūla < Paklausa → Kainų palaikymas

Tačiau tikroji rinka yra sudėtingesnė, nes atsargos veikia kaip buferis.

Pavyzdžiui, net jei dabartinė gamyba yra mažesnė už vartojimą, didelės turimos atsargos gali neleisti kainoms iš karto kilti.

Ir atvirkščiai, stipri gamyba nebūtinai sukuria žemas kainas, jei vartotojų paklausa ir eksportas taip pat yra dideli.

Todėl pirkėjai turėtų išanalizuoti:

Gamyba + Atsargos + Vartojimas

o ne vien tik gamyba.

3. Gamybos pajėgumai

Gamybos pajėgumai yra ilgalaikis{0}}pasiūlos rodiklis.

Rinka, kurios pajėgumai plečiasi, ateityje gali turėti didesnę pasiūlą.

Tačiau:

Gamybos pajėgumai ≠ Faktinė gamyba

Krosnis gali turėti instaliuotą galią, bet likti neaktyvi dėl:

• elektros energijos sąnaudos;
• priežiūra;
• silpnos paraštės;
• žaliavos- prieinamumas;
• aplinkosaugos reikalavimai;
• rinkos sąlygomis.

Todėl faktiniai veiklos rodikliai dažnai yra naudingesni atliekant trumpalaikę{0}} rinkos analizę.

4. Krosnies veikimo normos

Krosnies veikimo normosgali parodyti srovės tiekimą.

Kai veikia daugiau krosnių:

Galimas pasiūla ↑

Kai veiklos rodikliai mažėja:

Galimas tiekimas ↓

Tačiau poveikis kainoms priklauso nuo atsargų ir vartotojų paklausos.

Pavyzdžiui:

Veiklos rodikliai mažėja + atsargos mažėja + paklausa išlieka stabili

gali sukurti stipresnį kainų palaikymą.

Bet:

Veiklos normos mažėja + paklausa smarkiai krenta

gali turėti daug mažesnį poveikį.

5. Elektros energijos sąnaudos ir rinkos tendencijos

Elektra yra vienas iš svarbiausių silicio metalo gamybos sąnaudų faktorių.

Energijos sąnaudų pokyčiai gali turėti įtakos:

• gamybos maržos;
• krosnies ekonomika;
• veiklos rodikliai;
• tiekėjų citatos.

Kai elektros sąnaudos labai padidėja, kai kurie gamintojai gali sumažinti veiklos tarifus, jei rinkos kainos nepadengs gamybos sąnaudų.

Tai galiausiai gali paveikti tiekimą.

Tačiau elektros sąnaudų pokyčiai automatiškai nereiškia vienodo silicio metalo kainų padidėjimo.

6. Atsargos kaip rinkos rodiklis

Inventoriusyra vienas iš naudingiausių rodiklių norint suprasti trumpalaikes{0}}rinkos sąlygas.

Kai atsargos didėja:

Parduodama pasiūla gali padidėti

Kai atsargos sumažėja:

Vietų prieinamumas gali sumažėti

Tačiau inventoriaus duomenys turėtų būti interpretuojami atsargiai.

Įvairios atsargų vietos gali reikšti:

• gamintojo atsargos;
• sandėlio atsargos;
• uosto inventorius;
• prekybininko inventorius;
• tolesnis inventorius.

Ne visas atsargas iš karto gali įsigyti tie patys pirkėjai.

7. Gamintojo inventorius ir vartotojų inventorius

Šios dvi atsargų rūšys gali turėti skirtingą poveikį rinkai.

Gamintojų inventorius

Didelės gamintojų atsargos gali rodyti didesnį pardavimo spaudimą.

Tolesnis inventorius

Didelės atsargos gali rodyti, kad gamintojams nereikia iš karto pirkti didelių kiekių.

Todėl:

Didelės gamintojų atsargos + didelės vartotojų atsargos

gali sukurti stipresnį spaudimą žemyn nei bet kuris indikatorius atskirai.

8. Silicio metalo paklausa iš aliuminio lydinių

Aliuminio lydinių gamyba yra svarbus silicio metalo paklausos šaltinis.

Silicis pridedamas prie aliuminio lydinių, kad būtų pasiektos specifinės eksploatacinės savybės.

Todėl paklausai gali turėti įtakos:

• automobilių gamyba;
• statyba;
• mašinos;
• transportavimas;
• liejimas;
• pramoninės gamybos.

Padidėjus aliuminio lydinio gamybai, silicio metalo supirkimas gali sustiprėti.

Tačiau santykį gali paveikti atsargų ciklai.

9. Silicio metalo paklausa iš silikono

Silikono gamyba yra dar vienas svarbus tolesnis pritaikymas.

Silikono medžiagos naudojamos tokiose srityse kaip:

• statyba;
• elektronika;
• automobilių;
• su medicina{0}}susiję produktai;
• vartojimo prekės;
• pramoninis pritaikymas.

Todėl silikono gamybos pokyčiai gali turėti įtakos silicio metalo paklausai.

Kai silikono gamintojai padidina gamybą, gali padidėti žaliavų{0}} suvartojimas.

Kai jie sumažina produkciją ar atsargas, gali susilpnėti tiesioginis pirkimas.

10. Polisilicis-Susijusi paklausa

Silicio pramonė yra glaudžiai susijusi su fotovoltinės energijos sektoriumi.

Tačiau pirkėjai turėtų atskirti:

Silicio metalas

ir

Polisilicis

Jie nėra keičiami produktai.

Polisilicio pramonė gali turėti įtakos tiekėjų silicio paklausai, tačiau santykiams tarp dviejų rinkų įtakos turi:

• valymo technologija;
• žaliavų-reikalavimai;
• gamybos grafikai;
• inventorius;
• saulės energijos paklausa.

Todėl polisilicio kainos turėtų būti laikomos vienu rinkos rodikliu, o ne tiesioginiu silicio metalo kainos etalonu.

11. Eksporto paklausa

Tarptautinė prekyba gali turėti įtakos silicio metalo prieinamumui vidaus rinkoje.

Kai didėja eksporto paklausa:

Kitų pirkėjų vidaus pasiūla gali sumažėti

Kai susilpnėja eksporto paklausa:

Vidaus rinkoje gali likti daugiau medžiagos

Eksporto paklausai įtakos turi:

• Užjūrio pramoninė gamyba;
• valiutų kursai;
• krovinių gabenimas;
• importo politika;
• regioninė paklausa;
• tarptautinės kainos.

Eksportuotojams ir importuotojams šie veiksniai gali būti ypač svarbūs.

12. Valiutų kursai ir silicio metalo kainos

Tarptautiniai silicio metalo sandoriai dažnai kotiruojami tokiomis valiutomis kaip:

USD

o gamintojai gali patirti daug išlaidų vietine valiuta.

Todėl valiutų kursų pokyčiai gali turėti įtakos eksporto konkurencingumui.

Silpnesnė vietinė valiuta gali pagerinti eksporto kotiruočių konkurencingumą.

Stipresnė vietinė valiuta gali turėti priešingą poveikį.

Tačiau valiutų kursai yra tik viena galutinės eksporto kainos sudedamoji dalis.

13. Krovinių gabenimas vandenynu ir tarptautinės rinkos tendencijos

Užsienio pirkėjams kroviniai gali turėti įtakos pirkimo sprendimams.

Tarkime:

Silicio metalo FOB kaina=$X/MT

o vandenynų krovinių gabenimas gerokai išauga.

Rezultatas:

CFR/CIF nusileidimo kaina

gali tapti mažiau konkurencinga.

Todėl tarptautiniai pirkėjai turėtų stebėti:

Prekės kaina + gabenimas

o ne vien prekių kaina.

14. Sezoniniai veiksniai

Silicio metalo gamybai ir tolesniam vartojimui gali turėti įtakos sezoniniai veiksniai.

Galimi veiksniai:

• elektros sąlygos;
• oras;
• transportavimas;
• pramoniniai gamybos ciklai;
• atostogų laikotarpiai;
• priežiūra pasroviui.

Sezoniškumas negarantuoja konkretaus kainų judėjimo kiekvienais metais.

Vietoj to, jis turėtų būti traktuojamas kaip vienas veiksnys atliekant platesnę pasiūlos{0}}paklausos analizę.

15. Žuvų atkūrimo ciklai

Vienas iš labiausiai paplitusių trumpalaikių{0}} rinkos pokyčių yraatsargų papildymas.

Gamintojas gali sumažinti atsargas keliems mėnesiams.

Kai atsargos pasiekia tam tikrą lygį, įmonė gali staiga įsigyti didesnį kiekį.

Tai gali sukurti:

Laikinas paklausos padidėjimas

nerodo nuolatinio vartojimo padidėjimo.

Todėl pirkėjai turėtų atskirti:

Atnaujinimo paklausa

ir

Struktūrinės paklausos augimas.

16. Atsargų mažinimas ir rinkos silpnumas

Priešingas procesas yraatsargų šalinimas.

Kai tolesni gamintojai mano, kad kainos gali sumažėti, jie gali sumažinti atsargas.

Jie gali įsigyti tik tiek medžiagų, kad išlaikytų gamybą.

Tai gali sukelti:

Mažesnė vietoje paklausa

net jei faktinė gamyba išlieka stabili.

Jei daug pirkėjų vienu metu iškrauna, rinka gali patirti didelį trumpalaikį{0}}spaudimą.

17. Kaip atpažinti stiprią rinką

Stipresnė silicio metalo rinka gali rodyti kelis rodiklius vienu metu:

• atsargos mažėja;
• veiklos rodikliai mažėja;
• vartotojų paklausa stabili arba didėjanti;
• eksporto paklausos gerinimas;
• vietų prieinamumas tampa vis griežtesnis;
• tiekėjai vis mažiau nori daryti nuolaidas.

Vien vienas rodiklis nepatvirtina pakilusios rinkos.

Tendencijos stiprumą lemia keli ta pačia kryptimi judantys rodikliai.

18. Kaip atpažinti silpną rinką

Galimi silpnesnės rinkos požymiai:

• didėjančios atsargos;
• silpni tolesni užsakymai;
• veiklos rodiklių didinimas;
• agresyvūs tiekėjų pasiūlymai;
• atidėtas pirkimas;
• mažėjantys neatidėliotini sandoriai;
• silpnesnė eksporto paklausa.

Vėlgi, tai yra rodikliai, o ne garantijos.

Rinkos sąlygos gali greitai pasikeisti, kai pasikeičia gamybos ar tolesnio pirkimo elgsena.

19. Silicio metalo kainų tendencijų analizė

Naudinga sistema yra suskirstyti kainų tendencijas į tris laikotarpius.

Trumpas{0}}terminas

Sutelkti dėmesį į:

• neatidėliotinos citatos;
• inventorius;
• neatidėliotina paklausa;
• tiekėjo noras parduoti.

Vidutinis{0}}terminas

Sutelkti dėmesį į:

• veiklos rodikliai;
• tolesnė gamyba;
• eksporto užsakymai;
• sutarties reikalavimas.

Ilgalaikė{0}}

Sutelkti dėmesį į:

• talpa;
• energijos sąnaudos;
• pramonės paklausa;
• technologija;
• struktūrinius pokyčius tolesnėse pramonės šakose.

Šis metodas yra naudingesnis nei bandymas nuspėti kainas iš vienos dienos kainos.

20. Kaip pirkėjai gali stebėti rinką

Pirkimų komanda gali sukurti paprastą savaitės rinkos informacijos suvestinę.

Takelis:

Po kelių savaičių pirkėjas gali nustatyti, ar rinka tampa griežtesnė, ar laisvesnė.

21. Kodėl pirkėjai neturėtų vaikytis mažiausios kainos

Bandyti pirkti tiksliai turgaus apačioje yra labai sunku.

Praktiškesnė strategija yra nustatyti:

• Tikslinė kaina
• Tikslinis inventorius
• Didžiausia priimtina kaina
• Minimalios saugos atsargos

Pavyzdžiui, pirkėjas gali nuspręsti:

Išlaikykite trijų mėnesių minimalias atsargas ir įsigykite papildomos medžiagos, kai rinka pateks į tikslinį diapazoną.

Toks požiūris gali sumažinti emocinius pirkimo sprendimus.

22. Pakopinio pirkimo strategija

Paprastiems vartotojams pirkimas etapais gali sumažinti kainų riziką.

Paprastas pavyzdys:

• 30 % - Dabartinis reikalavimas
• 30 % - artimo- termino reikalavimas
• 40 % - Nupirkta pagal rinkos sąlygas

Tai negarantuoja mažiausios vidutinės kainos.

Jo tikslas – išvengti visos pirkimo apimties talpinimo viename rinkos lygyje.

Tinkamas santykis priklauso nuo kliento vartojimo ir finansinės padėties.

23. Ilgalaikės{1}}tiekimo sutartys

Stambiems pramoniniams vartotojams ilgalaikės{0}}tiekimo sutartys gali užtikrinti didesnį tiekimo saugumą.

Sutartyje gali būti nurodyta:

• mėnesinis kiekis;
• metinė apimtis;
• cheminė sudėtis;
• dalelių dydis;
• pakavimas;
• pristatymo grafikas;
• patikrinimas;
• kainodaros mechanizmas.

Kai kurie pirkėjai gali teikti pirmenybę fiksuotai kainai, o kiti gali derėtis dėl formulės, susietos su sutarta rinkos nuoroda.

Tinkama struktūra priklauso nuo rinkos nepastovumo ir abiejų šalių rizikos pasirinkimo.

24. Silicio metalo rinkos rizika

Reikėtų atsižvelgti į keletą pavojų.

Tiekimo rizika

Gamyba gali netikėtai sumažėti.

Kainos rizika

Rinkos kainos gali greitai keistis.

Logistikos rizika

Krovinių ar uosto sąlygos gali keistis.

Kokybės rizika

Medžiaga gali neatitikti specifikacijų.

Valiutos rizika

Valiutos{0}}kurso pokyčiai gali turėti įtakos tarptautiniams pirkiniams.

Atsargų rizika

Perteklinės medžiagos laikymas gali sukelti finansinį poveikį, jei kainos sumažės.

Geroje viešųjų pirkimų strategijoje atsižvelgiama į visas šias rizikas.

25. Tiekėjo patikimumas ir rinkos nepastovumas

Rinkos nepastovumo laikotarpiais tiekėjų patikimumas tampa ypač svarbus.

Idealiu atveju tiekėjas turėtų galėti pateikti:

• stabili kokybė;
• realus pristatymo laikas;
• skaidrios citatos;
• patikimi siuntų grafikai;
• aiškus bendravimas.

Maža kaina yra mažiau vertinga, jei tiekėjas negali pristatyti, kai pirkėjui reikia medžiagos.

26. Kaip prognozuoti silicio metalo kainas

Jokia prognozė negali garantuoti tikslios būsimos kainos.

Vietoj to pirkėjai gali kurti scenarijus.

„Bullish“ scenarijus

Sumažėja pasiūla + gerėja paklausa + mažėja atsargos.

Galimas rezultatas: didesnės kainos

Neutralus scenarijus

Pasiūla ir paklausa išlieka iš esmės subalansuotos.

Galimas rezultatas: šoninė rinka

Meškų scenarijus

Pasiūla didėja + paklausa silpsta + atsargos didėja.

Galimas rezultatas: žemesnės kainos

Scenarijaus analizė paprastai yra praktiškesnė, nei reikalauti tikslios būsimos kainos.

27. Ką turėtų žiūrėti tarptautiniai pirkėjai

Pirkėjams iš užsienio naudingiausi rodikliai gali būti:

• Kinijos gamyba
• Veiklos normos
• Buitinės atsargos
• Paklausa pasroviui
• Eksporto veikla
• Valiutų kursai
• Krovinių gabenimas vandenynu
• Paskirties{0}}rinkos paklausa

Šie rodikliai gali suteikti platesnį rinkos vaizdą nei vieno tiekėjo citata.

28. DUK

1. Kas turi įtakos silicio metalo rinkai?

Pagrindiniai veiksniai yra gamyba, elektros sąnaudos, veiklos rodikliai, atsargos, vartotojų paklausa, eksportas ir logistika.

2. Kokios pramonės šakos sunaudoja daugiausiai silicio metalo?

Pagrindinės programos apimaaliuminio lydinių, silikono ir{0}}siliciu susijusios pramonės šakos, o paklausos struktūra skiriasi priklausomai nuo rinkos.

3. Ar polisilicio paklausa turi įtakos silicio metalui?

Tai gali turėti įtakos platesnei silicio tiekimo grandinei, tačiau ryšys ne visada yra tiesioginis ar tiesioginis.

4. Ar aliuminio paklausa turi įtakos silicio metalo kainoms?

Taip. Aliuminio lydinių gamyba yra svarbus vartotojų paklausos šaltinis.

5. Ar silikono paklausa turi įtakos silicio metalo kainoms?

Taip. Silikono gamybos pokyčiai gali turėti įtakos žaliavų{1}}pirkimui.

6. Kodėl inventorius yra svarbus?

Inventorius rodo, kiek medžiagos gali būti ir ar pirkėjai ar gamintojai patiria didesnį pardavimo ar pirkimo spaudimą.

7. Ar didelės atsargos visada reiškia, kad kainos kris?

Ne. Atsargos turi būti analizuojamos kartu su gamyba ir paklausa.

8. Kas yra atsargų mažinimas?

Atsargos pašalinamos, kai gamintojai sumažina žaliavų{0}} atsargas ir atideda naujus pirkimus.

9. Kas yra išteklių atkūrimas?

Atsargų papildymas įvyksta, kai pirkėjai papildo atsargas po to, kai sumažėja atsargų lygis.

10. Ar elektra turi įtakos silicio metalo rinkos tendencijoms?

Taip. Elektros sąnaudos gali turėti įtakos gamybos ekonomikai ir krosnies veikimo spartai.

11. Ar eksporto paklausa turi įtakos vidaus silicio metalo kainoms?

Gali. Dėl stipraus eksporto gali sumažėti vidaus rinkoje prieinamos medžiagos kiekis.

12. Kaip pirkėjai gali atpažinti griežtėjančią rinką?

Ieškokite deriniomažėjančios atsargos, mažesni veiklos rodikliai, stabili paklausa ir sumažėjęs neatidėliotinų prekių prieinamumas.

13. Kaip pirkėjai gali atpažinti silpną rinką?

Galimi signalai apimadidėjančios atsargos, silpna vartotojų paklausa, padidėjusi gamyba ir agresyvus pardavimas.

14. Ar galima nuspėti tikslią silicio metalo kainą?

Joks patikimas metodas negali garantuoti tikslios būsimos kainos. Scenarijų analizė yra praktiškesnė.

15. Kokia yra geriausia pirkimo strategija nestabilios rinkos metu?

Paprastiems vartotojams,etapinis pirkimas kartu su saugos{0}} atsargų valdymugali padėti sumažinti riziką įsigyti visą reikalingą už vieną kainą.

Išvada

Suprasdamas,silicio metalo rinkos tendencijareikia daugiau nei patikrinti šiandienos citatą.

Profesionalus rinkos vertinimas turėtų susieti:

Gamyba

→ Veiklos normos

→ Inventorius

→ Paklausa pasroviui

→ Eksporto paklausa

→ Logistika

→ Kaina

Naudingiausias būdas yra stebėti kelis rodiklius vienu metu ir nustatyti, ar bendra rinka tampa griežtesnė, subalansuota ar perteklinė.

Pirkėjams tikslas nebūtinai turėtų būti tiksliai nuspėti rinkos dugną. Praktiškesnė strategija yra nustatyti pirkimo taisykles, pagrįstassuvartojimas, atsargų lygis, tikslinės kainos ir tiekimo saugumas.

Kai rinka nestabili, kvalifikuotų tiekėjų ir lanksčių pirkimo kanalų palaikymas gali būti toks pat svarbus kaip ir mažos vieneto kainos.

Galiausiai sėkmingas silicio metalo pirkimas priklauso nuo derinimorinkos žvalgyba, kokybės kontrolė, atsargų valdymas ir santykiai su tiekėjaiso ne pasikliauti viena kaina.