Perkantfero vanadis, nurodyta metrinės tonos kaina yra tik viena visų pirkimo išlaidų dalis. Profesionalus pirkėjas, prieš palygindamas tiekėjo pasiūlymus, turi įvertinti vanadžio rūšį, cheminę sudėtį, dalelių dydį, užsakymo kiekį, pakuotę, pristatymo sąlygas, krovinių gabenimo ir tikrinimo reikalavimus.

Kadangi rinkos sąlygos gali greitai pasikeisti, fiksuotafero vanadžio kainaneturėtų būti traktuojamas kaip universalus etalonas. Naudingiausia citata yra specifikacija{1}}pagrįstas pasiūlymas, pateiktas nustatytam kiekiui, pristatymo vietai ir komerciniam terminui.

Kas įtraukta į fero vanadžio citatą?

Tipiškasfero vanadžio citataturėtų aiškiai nurodyti produktą ir komercines sąlygas.

Svarbi informacija paprastai apima:

• Produkto pavadinimas
• Ferro vanadžio klasė
• Minimalus vanadžio kiekis
• Anglies specifikacija
• Silicio specifikacija
• Aliuminio specifikacija
• Sieros ir fosforo ribos
• Dalelių dydis
• Kiekis
• Pakuotė
• Kilmė
• Pakrovimo prievadas
• Incoterm
• Mokėjimo sąlygos
• Pristatymo laikas
• Patikrinimo reikalavimai
• Citatos galiojimas

Be šios informacijos sunku nustatyti, ar dvi kainas tikrai galima palyginti.

Ferro vanadžio klasė ir kaina

Klasė turi tiesioginės įtakos produkto komercinei vertei.

Dažniausiai parduodamos medžiagos apimaFeV50, FeV60 ir FeV80. Skaičius paprastai nurodo apytikslį vanadžio kiekį, nurodytą rūšiai.

Pavyzdžiui, pirkėjas, prašantis FeV80, turėtų palyginti pasiūlymą su kitomis FeV80 kainomis, o ne su FeV50.

Didesnė vanadžio koncentracija reiškia, kad vienoje metrinėje tonoje gaminyje yra daugiau vertingų legiravimo medžiagų. Tačiau tikroji rinkos kaina taip pat priklauso nuo žaliavų sąnaudų, tiekimo sąlygų ir regioninės paklausos.

Cheminė sudėtis yra svarbi

Kainų palyginimas niekada neturėtų būti grindžiamas tik vanadžio kiekiu.

Plieno gamintojai gali turėti griežtus reikalavimus kitiems elementams, nes fero vanadis tampa galutinio plieno chemijos dalimi.

Svarbūs parametrai gali būti:

Vanadis + anglis + silicis + aliuminis + siera + fosforas

Mažesnės kainos{0}}medžiaga, kurioje yra daugiau nepageidaujamų priemaišų, gali nesuteikti tokios pat ekonominės vertės kaip šiek tiek brangesnis produktas, kuris nuolat atitinka reikalaujamas specifikacijas.

Dėl šios priežasties pirkėjai turėtų prašyti acheminės analizės sertifikatasarba, jei reikia, partijos bandymo ataskaitą.

Dalelių dydis ir fero vanadžio kaina

Reikalingasfero vanadžio dalelių dydistaip pat gali turėti įtakos citatai.

Plieno gamintojai gali prašyti konkrečių gabalėlių dydžių pagal jų lydinio pridėjimo sistemą.

Į bendrus komercinius reikalavimus gali būti įtraukti tokie diapazonai kaip 10–50 mm, 10–60 mm arba kitos sutartos specifikacijos. Tikslus prieinamumas priklauso nuo tiekėjo.

Pritaikytas patikrinimas gali sukelti papildomų apdorojimo ir tvarkymo išlaidų, ypač mažų užsakymų atveju.

Kiekis ir pirkimo apimtis

Užsakymo kiekis yra dar vienas svarbus komercinis kintamasis.

1 MT tiesioginis užsakymas ir 20 MT eksporto užsakymas nebūtinai turi tą pačią sąnaudų struktūrą.

Didesni užsakymai gali leisti tiekėjams optimizuoti:

• Gamybos planavimas
• Atranka
• Pakuotė
• Sunkvežimio pakrovimas
• Konteinerių panaudojimas
• Dokumentacija
• Uosto tvarkymas

Tačiau pirkėjai neturėtų manyti, kad didelis užsakymas automatiškai gauna mažesnę kainą. Kiekio ir kainos santykis priklauso nuo tiekėjo gamybos grafiko ir esamų rinkos sąlygų.

FOB, CFR ir CIF fero vanadžio kainos

Tarptautiniai pirkėjai turėtų suprasti skirtumą tarp įprastų Incoterms.

FOB

PagalFOB, pardavėjas paprastai tvarko prekes, kol jos nepakraunamos į laivą sutartame uoste. Pirkėjas yra atsakingas už vėlesnį gabenimą jūra ir susijusias išlaidas.

CFR

PagalCFR, pardavėjas organizuoja ir sumoka už jūrų krovinių gabenimą į nurodytą paskirties uostą, o už draudimą paprastai atsako pirkėjas.

CIF

PagalCIF, pardavėjas organizuoja gabenimą vandenynu ir draudimą į nurodytą paskirties uostą.

Todėl FOB kaina ir CIF kaina neturėtų būti lyginamos tiesiogiai.

Teisingas palyginimas yra apskaičiuotasnusileidimo kaina.

Kaip apskaičiuoti žemės kainą

Tarptautiniams pirkimams supaprastintas skaičiavimas yra toks:

Iškrovimo kaina=Produkto kaina + krovinys + draudimas + uosto mokesčiai + importo išlaidos + vidaus transportas

Priklausomai nuo sandorio, taip pat gali būti taikomi mokesčiai, muitai ir kitos vietinės išlaidos.

Tiekėjas, siūlantis mažiausią FOB kainą, gali nepateikti mažiausios bendrosios sąnaudos, įtraukus transportavimo ir importo išlaidas.

Kaip pirkėjai turėtų paprašyti fero vanadžio kainos pasiūlymo

Neaiškus prašymas, pavyzdžiui:

„Prašome cituoti fero vanadį“.

nepateikia pakankamai informacijos patikimam komerciniam pasiūlymui.

Geresnė apklausa būtų tokia:

FeV80, minimalus V kiekis, 10–50 mm, 20 MT, eksporto pakuotė, paskirties uostas, pageidaujama Incoterm ir reikalingas pristatymo grafikas.

Pirkėjas taip pat gali prašyti:

• Paskutinė pagaminimo data
• Analizės sertifikatas
• Nuotraukų pakavimas
• Patikrinimo parinktys
• Pristatymo laikas
• Mokėjimo sąlygos
• Citatos galiojimas

Tai žymiai pagerina tiekėjų palyginimo kokybę.

Neatidėliotina kaina prieš sutarties kainą

A taškinis fero vanadžio kainapaprastai siejamas su tam tikru rinkos momentu ir sandorio sąlyga.

Sutartinė kaina gali būti derinama pakartotiniam pristatymui per ilgesnį laikotarpį.

Ilgalaikis{0}}pirkimas gali užtikrinti didesnį pasiūlos stabilumą, tačiau dėl fiksuotų kainų bet kuri šalis gali keistis rinkoje.

Pirkėjams, kurių suvartojimas yra nuspėjamas, mišri strategija gali būti praktiška:

Bazinis kiekis pagal reguliarų tiekimą + papildomas kiekis perkamas pagal rinkos sąlygas.

Kaip palyginti tiekėjų kainas

Pirkimų palyginimo lentelėje turėtų būti bent:

Tik sunormalizavę šiuos kintamuosius pirkėjai gali prasmingai palyginti kainas.

Koks yra konkurencingas fero vanadžio pasiūlymas?

Konkurencingas pasiūlymas apima:

Konkurencinga kaina + nuosekli chemija + tinkamas dydis + saugi pakuotė + patikimas pristatymas + aiški dokumentacija

Tai ypač svarbu plieno gamykloms, nes tiekimo sutrikimai gali turėti įtakos gamybos grafikams.

DUK: Ferro vanadžio kaina ir citata

1. Kokia dabartinė fero vanadžio kaina?

Nėra vienos pasaulinės kainos. Kaina priklauso nuo klasės, rinkos sąlygų, kiekio, dydžio, kilmės ir pristatymo sąlygų.

2. Kas yra FeV80?

Pagal galiojančias specifikacijas FeV80 yra fero vanadžio rūšis, kurioje yra maždaug 80 % vanadžio.

3. Kodėl FeV50 ir FeV80 kainos skiriasi?

Juose yra skirtingi vanadžio kiekiai, todėl jų lydinio vertės skiriasi.

4. Ar dalelių dydis turi įtakos kainai?

Gali. Pritaikytas patikrinimas arba specialūs dydžio reikalavimai gali padidinti apdorojimo išlaidas.

5. Ar FOB yra pigesnis nei CIF?

Nebūtinai. FOB neapima gabenimo jūra ir tam tikrų paskirties -susijusių išlaidų, kurios gali būti įtrauktos į CIF kainą.

6. Koks Incoterm yra geriausias fero vanadžio pirkėjams?

Tai priklauso nuo pirkėjo logistikos galimybių, paskirties vietos ir pageidavimų kontroliuoti krovinius.

7. Ar fero vanadžio tiekėjai gali pateikti fiksuotą kainą?

Kai kurie tiekėjai, atsižvelgdami į rinkos sąlygas, gali pasiūlyti fiksuotas kainas apibrėžtam galiojimo laikotarpiui arba sutarčiai.

8. Kiek laiko galioja fero vanadžio kaina?

Citatos galiojimas skiriasi. Pirkėjai turėtų patvirtinti tikslų galiojimo laiką, nes žaliavų ir krovinių rinkos gali keistis.

9. Ar kiekis turi įtakos fero vanadžio kotiravimui?

Taip. Kiekis gali turėti įtakos gamybos planavimui, pakavimui ir logistikos išlaidoms.

10. Kokių dokumentų turėtų prašyti pirkėjai?

Priklausomai nuo sandorio, pirkėjai gali paprašyti komercinės sąskaitos faktūros, pakavimo sąrašo, analizės sertifikato, patikrinimo ataskaitos ir siuntimo dokumentų.

11. Ar pirkėjai turėtų prašyti SGS patikrinimo?

Jei pirkėjo kokybės sistema reikalauja nepriklausomo patikrinimo, prieš išsiunčiant gali būti nurodyta SGS arba kita pripažinta tikrinimo įmonė.

12. Kokia informacija turėtų būti įtraukta į RFQ?

Įtrauktiklasė, cheminė sudėtis, dydis, kiekis, pakuotė, paskirties vieta ir Incoterm.

13. Ar pigiausias fero vanadžio tiekėjas yra geriausias tiekėjas?

Ne. Taip pat reikėtų įvertinti kokybės nuoseklumą, pristatymo patikimumą ir dokumentaciją.

14. Kaip pirkėjai gali sumažinti kainos pasiūlymo riziką?

Prašydami pasiūlymų iš kelių tiekėjų, naudokite tas pačias specifikacijas ir palyginkite galutinę iškrovimo kainą, o ne tik produkto kainą.

15. Kaip dažnai reikia atnaujinti fero vanadžio kainas?

Vykdydami aktyvius pirkimus, pirkėjai gali prašyti atnaujintų kainų rengdami užsakymą arba kai įvyksta reikšmingi rinkos pokyčiai.